1、戰略客戶開發： 負責識別、開拓并簽約行業內的關鍵大客戶，建立新的業務增長點。
2、客戶關系管理： 深度維護和管理現有大客戶 ，建立長期、穩定、互信的戰略合作伙伴關系，提升客戶忠誠度與份額。
3、需求洞察與方案解決： 深刻理解大客戶的業務需求與挑戰，協同內部團隊，為客戶提供定制化的解決方案，創造卓越價值。
4、銷售目標達成： 負責制定并完成所負責大客戶的年度、季度銷售及回款目標，并對利潤指標負責。
5、市場信息分析： 收集分析市場趨勢、競爭情報和客戶反饋，為公司的產品策略和市場競爭提供決策支持。
6、合同談判與項目管理： 主導商務談判、合同簽訂及項目落地全過程，確保客戶項目順利交付。
任職條件：
1、學歷與經驗： 專科及以上學歷，5年以上B2B銷售經驗，其中至少3年大客戶管理或關鍵客戶銷售經驗。
2、業績證明： 擁有獨立開發大客戶并完成銷售目標的成功案例，有豐富的商務談判經驗。
3、行業背景： 具備軟件/IT、制造業、咨詢服務、市場營銷等相關行業經驗者優先。