崗位職責

1. 市場拓展

基于對保安行業市場趨勢、競爭格局及客戶需求的深度洞察，制定針對性的市場拓展策略，開拓新客戶資源，擴大公司在保安服務領域的市場份額。

主動挖掘政府機構、企業園區、商業綜合體、金融機構等潛在客戶，通過電話、拜訪、行業展會等多渠道開展商務洽談，建立長期合作關系。

2. 商務談判與簽約

憑借出色的溝通與談判技巧，主導商務合作全流程，從需求對接、方案設計到價格磋商、合同條款擬定，確保合作達成并維護公司利益。

精準分析客戶需求，整合公司資源定制個性化解決方案，提升客戶合作意愿與成交率。

3. 標書撰寫與投標管理

獨立完成保安服務類標書的編制，包括方案設計、技術參數響應、成本核算、資質文件整理等，確保標書內容專業、嚴謹、符合招標要求。

統籌投標全流程，協調公司內部團隊完成投標文件制作、現場述標等工作，提高中標率。

4. 客戶關系維護

建立并完善客戶檔案，定期回訪客戶，及時了解客戶需求變化，提供優質售后服務，提升客戶滿意度與忠誠度。

針對老客戶挖掘二次合作機會，推動業務續簽、增購或轉介紹，實現客戶價值最大化。

5. 行業資源整合

維護與行業協會、合作伙伴的良好關系，參與行業交流活動，收集行業政策、競品動態等信息，為公司戰略決策提供支持。

聯合上下游企業開展資源整合與業務合作，提升公司行業影響力。

任職要求

1. 行業經驗

3年以上商務BD工作經驗，2年及以上保安行業從業經歷，熟悉保安服務流程、行業規范及相關政策法規。

2. 核心能力

溝通表達：具備優秀的口頭表達與書面溝通能力，擅長公眾演講與商務談判，能夠清晰傳遞公司價值。

市場開拓：擁有敏銳的市場洞察力與客戶需求分析能力，成功案例豐富，具備獨立開發大客戶的能力。

標書撰寫：精通標書撰寫規范，熟悉招投標流程，有豐富的保安服務類標書制作經驗，中標率較高。

客戶維護：具備良好的客戶服務意識與關系管理能力，善于處理客戶投訴與突發問題。

3. 其他要求

本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、公共安全等相關專業優先；

熟練使用Office辦公軟件，具備較強的數據分析與方案策劃能力；

具備良好的團隊協作精神，能適應高頻出差與高強度工作節奏。

薪資福利

? 薪資結構：面議

? 其他福利：五險一金、技能培訓、晉升通道、年度體檢、就餐額度、商業保險等