1.教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、醫學、視光學、生物工程等相關專業優先。
2. 工作經驗：5年以上醫療器械/眼視光行業銷售經驗，3年以上團隊管理經驗。
熟悉醫院采購流程、代理商管理體系及眼鏡零售市場運作模式。
技術總監：需具備醫療設備研發或視光技術項目主導經驗。
市場總監：需有國際品牌代理或醫療行業渠道拓展成功案例。
教育總監：需熟悉職業教育體系及校企合作模式。
3. 核心能力
行業資源：具備醫療機構、眼科醫院或眼鏡連鎖企業客戶資源者優先。
技術理解：能快速掌握視光產品技術參數（如鏡片折射率、抗藍光功能），精準傳遞產品價值。
合規意識：熟悉醫療器械銷售法規及招投標政策，避免法律風險。
數據分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售趨勢，制定針對性策略。
4. 其他要求
年齡30-45歲，能適應高頻出差。
具備優秀的職業道德，無商業賄賂等違規記錄。
1. 銷售目標與策略管理
目標分解：根據集團年度經營計劃，制定醫療科技產品（鏡片、設備）及技術服務的銷售目標，細化至區域、客戶及團隊成員。
策略制定：結合眼視光行業特點，設計差異化銷售方案（如醫院招標、代理商合作、門店直供），重點推廣國際品牌產品及集團自有服務。
數據分析：利用系統監控銷售數據（銷售額、回款率、客戶覆蓋率），定期優化策略，確保目標達成。
2. 客戶開發與關系維護
市場開拓：開發三甲醫院眼科科室、民營眼科醫院、視光中心等醫療機構，推動高端鏡片及設備的采購合作。拓展眼鏡連鎖門店及區域代理商，強化國際品牌的市場滲透率。
客戶維護：定期拜訪重點客戶（如合作實訓的20余家眼科醫院），提供產品培訓、技術答疑及售后支持，挖掘二次銷售機會。
協調集團教育資源，為客戶提供從業人員技能提升培訓（如“企業自主評價認定”服務），增強客戶粘性。
3. 團隊管理與賦能
團隊建設：組建專業化銷售團隊，明確區域分工及績效考核標準（如KPI與提成機制）。
培訓賦能：組織產品知識培訓（如德國羅致司得鏡片技術優勢）、行業政策解讀（如醫療器械銷售合規要求）。傳授大客戶談判技巧及招投標策略，提升團隊專業能力。
人才梯隊：選拔培養核心銷售人才，支持集團“大學生就業創業孵化”計劃，儲備行業新生力量。
4. 合規與風險管控
合規管理：確保銷售行為符合《醫療器械監督管理條例》及集團內控要求，規范合同簽訂、資質審核及招投標流程。
風險防控：監督回款進度，防范應收賬款風險；處理客戶投訴，協同法務、技術部門解決糾紛。
5. 跨部門協同與資源整合
產業鏈協同：與教育部門協作，為客戶提供“技能提升認定”培訓，推動“銷售+教育”一體化服務。聯合技術團隊，為醫療機構定制視光解決方案（如智慧驗光系統），提升產品附加值。
品牌聯動：對接市場部，策劃國際品牌推廣活動（如行業展會、學術會議），擴大品牌影響力。利用集團“山東省總代理”身份，爭取廠家政策支持（如促銷資源、技術支持）。
6.成上級領導安排的其他工作。