國際銷售總監崗位說明書
1、全球市場戰略與規劃
負責進行全球市場調研與分析，識別并確定高潛力的目標國家或區域市場（如北美、歐洲、東南亞等）。
制定公司的國際市場進入戰略，包括渠道模式（經銷商、代理商、直供零售商、跨境電商等）、定價策略、產品定位和品牌推廣策略。
制定并負責國際業務部的年度、季度銷售預算和費用預算，對整體業務的損益負責。
2. 國際業務拓展與客戶管理
主導開拓和管理國際渠道合作伙伴，包括各國的大型進口商、區域經銷商、連鎖零售商（線上/線下）及其他戰略合作伙伴。
親自參與并指導重大國際客戶的開發、商務談判、合同簽訂與關系維護。
3. 銷售業績與運營管理
設定并分解國際銷售目標，確保團隊完成銷售額、市場份額和利潤指標。
建立高效的國際銷售運營流程，與供應鏈、生產和品控部門緊密協作，確保訂單處理、生產、物流和交付的順暢，滿足國際客戶的需求。
管理國際應收賬款和信用風險，確保資金安全回籠。
4. 團隊管理
根據業務發展規劃，負責組建、培訓和管理一支專業的、具有戰斗力的國際銷售團隊。
設定團隊成員的KPI，提供業務指導和職業發展支持，打造積極進取的團隊文化。
四、 任職資格 (Qualifications)
1. 經驗要求：
學歷背景：本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、英語等相關專業優先。
行業背景：8年以上國際銷售或海外市場開發經驗，其中至少3年擔任管理職位。擁有快消品、家居用品、廚房用品、小家電或食品包裝材料行業的從業背景者優先。
市場經驗：具備從零開始成功開拓并管理至少一個主要海外市場（如北美或歐洲）的實戰經驗，熟悉B2B渠道開發模式。
客戶資源：擁有豐富的海外大型進口商、經銷商或連鎖零售商資源者將是極大的加分項。
2. 技能與知識要求：
語言能力：英語可作為工作語言，具備優秀的聽說讀寫能力，能獨立進行商務談判和合同審閱
專業知識：精通國際貿易實務，熟悉各種貿易術語、支付方式、出口流程及相關的法律法規。