崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略客戶管理：負(fù)責(zé)核心大客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，深度維護(hù)客情，作為客戶的第一接口人，高效響應(yīng)并解決合作中的一切事宜。
2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行所轄客戶的年度/季度銷售計(jì)劃，確保銷售額、利潤(rùn)率等關(guān)鍵指標(biāo)的全面達(dá)成。
3、商務(wù)談判主導(dǎo)：主導(dǎo)與大客戶的年度合同談判、新品進(jìn)場(chǎng)及日常合作條款協(xié)商，為公司爭(zhēng)取最有利的商務(wù)條件。
4、招投標(biāo)：獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成關(guān)鍵項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書準(zhǔn)備、應(yīng)標(biāo)策略制定、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)及后期跟進(jìn)，提升中標(biāo)率。
5、新業(yè)務(wù)開拓：敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極開拓新的KA渠道（如山姆、京東、沃爾瑪?shù)刃屡d零售業(yè)態(tài)）、大型餐飲供應(yīng)鏈等，完成從0到1的突破。
6、市場(chǎng)策略協(xié)同：洞察市場(chǎng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，策劃并落地針對(duì)性的渠道營(yíng)銷活動(dòng)，最大化投入產(chǎn)出比。
7、內(nèi)部流程管理：提供精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè)，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈確保供貨穩(wěn)定；同時(shí)負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的回款，保障業(yè)務(wù)健康運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)驗(yàn)要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3-5年以上快消品（FMCG）、家居用品、廚房用品或食品包裝行業(yè)的KA銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、必須擁有以下至少一類客戶的成功合作經(jīng)驗(yàn)：
線下KA：大型連鎖零售商（如沃爾瑪、永輝、山姆等）。
線上KA：主流電商平臺(tái)（如天貓超市、京東等）的采銷部門。
技能與知識(shí)要求：
1、出色的商務(wù)談判能力和人際溝通技巧，能與客戶高層建立信任。
2、優(yōu)秀的銷售規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力，能用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
3、熟練的PPT撰寫和提案能力，能清晰呈現(xiàn)你的商業(yè)邏輯。
工作地點(diǎn)：濰坊、北京、上海可選。