解決方案銷售經(jīng)理

1.深入調(diào)研與分析轄區(qū)內(nèi)目標專科（如骨科、腫瘤、婦幼、腦科等）的臨床需求、競爭格局與市場機會；
2.負責公司“臨床一體化解決方案”在目標醫(yī)院的推廣、銷售與商務談判，全力確保100%完成所承擔的銷售業(yè)績指標；
3.針對不同醫(yī)院與科室特點，靈活配置并推薦符合其需求的整合解決方案（涵蓋智能化裝備、信息化系統(tǒng)、專病數(shù)據(jù)庫、AI工具等）；
4.開拓并維護區(qū)域內(nèi)重點醫(yī)院的科室主任、學科帶頭人及關鍵決策人的合作關系，建立長期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡；
5.組織并參與客戶方的臨床方案宣講、技術交流與產(chǎn)品演示；
6.收集并反饋一線臨床需求、項目進展與競爭動態(tài)，助力解決方案優(yōu)化與產(chǎn)品迭代；
7.銷售項目的全過程管理，包括需求對接、方案設計、報價投標、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)及回款跟蹤；
8.協(xié)助策劃并組織區(qū)域?qū)W術會議、科室研討會等推廣活動，提升公司品牌在目標市場的專業(yè)影響力；
9.與產(chǎn)品、市場團隊緊密協(xié)作，提供來自一線的臨床洞察與競爭情報，支持產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略制定；
10.參與內(nèi)部培訓與賦能，持續(xù)提升對解決方案與臨床場景的理解與銷售專業(yè)能力；
11.完成上級領導交辦的其他臨時性工作任務。