一、崗位職責
1.行業客戶開發：聚焦港口、造船、冶金、水工等目標行業，負責區域內潛在客戶的挖掘、拜訪與需求對接，制定針對性銷售策略，完成個人及團隊銷售指標。?
2.大客戶關系維護：建立并維護核心大客戶的長期合作關系，深入了解客戶業務需求與痛點，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與復購率，推動大客戶訂單續約與增量合作。?
3.銷售全流程跟進：負責從客戶初步接洽、需求溝通、方案報價，到合同談判、簽訂及回款的全流程管理，確保銷售環節高效推進，及時解決合作中的問題，保障訂單順利落地。?
4.技術支持與方案輸出：結合對工業自動化或物聯網技術的理解，協助技術團隊為客戶提供產品技術講解、方案演示等支持，確保客戶充分理解產品價值；根據客戶需求，參與定制化解決方案的初步設計與優化。?
5.,市場信息收集與反饋：跟蹤目標行業市場動態、競爭對手情況及政策變化，收集客戶對產品的反饋意見，定期整理并上報給公司，為產品迭代升級與銷售策略調整提供數據支持。?
6.銷售文檔管理：規范整理客戶資料、銷售合同、報價單等文檔，確保信息準確完整；按公司要求完成銷售報表填寫與銷售數據統計，保證銷售工作可追溯、可復盤。?