一、崗位定位
面向全國建筑設計院、顧問公司、規劃院，推動公司消防/安防/智能化產品在新建及改造項目“上圖+規格書鎖定”，實現“設計階段即鎖定訂單”。
二、核心職責
繪制設計院作戰地圖
建立并動態維護全國Top500設計院、Top200顧問公司關系庫；
制定年度/季度拜訪計劃，覆蓋總工、機電負責人、主創建筑師等關鍵人。
技術上圖與規格植入
提供符合GB/NFPA/EN標準的產品選型、系統圖、BIM族庫、計算書；
推動產品寫入設計說明、材料表，確保年度設計指定率≥30%。
項目前端牽引
收集可研/方案/初設信息，錄入CRM形成Pipeline；
對重點項目實行“一案一策”跟蹤，轉化中標率≥50%。
技術營銷與品牌活動
組織技術沙龍、規范解讀會、新品發布會≥12場/年；
參與地方標準、設計圖集編制，年度參編≥2項。
競品情報與策略輸出
每月輸出《競品設計指定分析報告》，提出定價/技術/商務對策。
跨部門協同
聯動銷售、技術、市場部，將設計指定轉化為中標合同；
組織設計-施工-業主三方技術交底會，確保“上圖-中標-交付”閉環。
三、關鍵績效指標（KPI）
表格
復制
指標 目標值
年度有效上圖項目數 ≥120個
設計指定率 ≥30%
重點項目中標轉化率 ≥50%
技術沙龍場次/滿意度 ≥12場/≥90%
標準/圖集參編 ≥2項
四、任職資格
學歷：本科及以上，建筑電氣、智能化、消防工程、機電一體化優先。
經驗：
3年以上設計院推廣或消防/安防/智能化技術銷售經驗；
熟悉GB 50116、NFPA 72、EN 54等規范，能獨立完成產品選型與系統圖。
技能：
CAD/Revit/BIM基礎操作，PPT方案演講能力強；
具備設計師溝通技巧與親和力，抗壓能力強。
出差：年出差≥180天，適應高頻拜訪與異地項目跟進。
資源：擁有全國Top50設計院總工/機電負責人人脈者優先。