崗位職責:
1、目標達成:執行公司下達的銷售指標,制定并實施門店周/月/季銷售計劃,確保業績目標的順利完成
2、渠道開拓:根據制定的全國市場開發戰略,積極開拓商超、零售店、電商、直播等線上線下渠道;建立代理商、經銷商模式。
3、客戶管理:負責各渠道的客戶關系維護,解決合作中碰到任何問題并確保客戶持續合作。
4、市場分析與運營支持:密切關注全國零食市場動態、競爭對手情況、分析競品及消費者需求變化,為公司產品研發、市場策略調整提供依據 。
5、團隊管理及體系搭建:協助上級領導組建、培訓和管理區域銷售團隊,根據不同區域特點和業務需求,合理分配人員;定期組織銷售培訓,提升團隊業務能力;建立有效的團隊激勵機制(如提成方案、績效考核等標準)、部門體系搭建(包括但不限制度、操作標準文件等)。
6、費用控制:控制成本,優化投入產出比,確保凈利潤。
1、大專及以上學歷,負責全國銷售或大區總監崗位,有烘焙、零食、快消品行業背景。
2、具有渠道拓展與資源整合能力及抗壓能力。
3、具備數據分析及策略制定及超強自驅能力。
4、具備團隊管理及領導溝通協調能力。