職位描述
裝飾裝修建材家具制造
一、市場調研與策略制定
- 小區調研
- 負責目標小區的住戶結構、裝修需求、消費水平等信息的收集與分析。
- 調研競品動態（如競品活動、定價、賣點），制定差異化營銷方案。
- 負責目標小區的住戶結構、裝修需求、消費水平等信息的收集與分析。
- 營銷策劃
- 根據小區特點制定地推計劃（如樣板間合作、業主活動、團購方案等）。
- 根據小區特點制定地推計劃（如樣板間合作、業主活動、團購方案等）。
- 精準拓客
- 通過掃樓、物業合作、業主群滲透、異業聯盟（與建材/裝修公司合作）等方式挖掘潛在客戶。
- 組織線下活動（如家裝講座、樣板房參觀、節日促銷等）吸引業主參與。
- 通過掃樓、物業合作、業主群滲透、異業聯盟（與建材/裝修公司合作）等方式挖掘潛在客戶。
- 客戶跟進
- 建立客戶檔案，定期回訪意向客戶，提供設計方案、報價等專業咨詢。
- 維護業主/物業/KOL（如裝修隊長）關系，推動轉介紹。
- 建立客戶檔案，定期回訪意向客戶，提供設計方案、報價等專業咨詢。
- 簽單促成
- 配合設計師上門量房，推動客戶到店體驗，完成銷售閉環。
- 靈活運用促銷政策（如限時折扣、滿贈）加速成交。
- 配合設計師上門量房，推動客戶到店體驗，完成銷售閉環。
- 業績管理
- 完成月度/季度銷售指標，統計并分析轉化數據，優化執行策略。
- 完成月度/季度銷售指標，統計并分析轉化數據，優化執行策略。
- 品牌曝光
- 在小區內投放廣告（如電梯廣告、宣傳欄）、組織品牌宣講會。
- 運營小區社群（微信/QQ群），定期推送案例、優惠等內容。
- 在小區內投放廣告（如電梯廣告、宣傳欄）、組織品牌宣講會。
- 渠道拓展
- 開發物業、家裝公司等合作渠道，簽訂長期推廣協議。
- 開發物業、家裝公司等合作渠道，簽訂長期推廣協議。
- 收集客戶反饋，協助優化產品與服務。
- 定期提交工作報告（客戶線索、活動效果、競品動態等）。
工作地點
西安市-未央區-太華北路198號
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- 板材銷售經理/渠道銷售/建材銷售5000-10000元
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