【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)華東區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)落地、計(jì)算機(jī)智能硬件終端產(chǎn)品EMS/OEM/ODM的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,包括營(yíng)銷(xiāo)策略制定、拓展賦能,大客戶(hù)關(guān)系建設(shè)及維護(hù),提升公司在區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
2、根據(jù)BU銷(xiāo)售目標(biāo),制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃,打造標(biāo)桿項(xiàng)目,努力完成銷(xiāo)售任務(wù),超越目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)鏈接、搭建、維護(hù)區(qū)域政府關(guān)系及企業(yè)大客戶(hù)關(guān)系,管理并發(fā)展內(nèi)外部合作伙伴良好關(guān)系,建設(shè)并維護(hù)區(qū)域業(yè)務(wù)生態(tài)資源,提高合作滿(mǎn)意度;
4、持續(xù)探索區(qū)域產(chǎn)品和解決方案業(yè)務(wù)模式,反饋及協(xié)同內(nèi)部制定差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并通過(guò)實(shí)施推動(dòng)訂單獲??;
5、保持對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的敏感,關(guān)注市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì),不斷復(fù)盤(pán)和完善銷(xiāo)售策略,持續(xù)提升銷(xiāo)售效率和結(jié)果。
【任職要求】
1、本科及以上,10年以上ICT或計(jì)算機(jī)行業(yè)智能硬件品牌商或制造型企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),操盤(pán)過(guò)EMS/OEM/ODM等其中一種商業(yè)模式的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,具備PC、云終端、云計(jì)算、服務(wù)器、信創(chuàng)、人工智能等知識(shí)基礎(chǔ);
2、精通企業(yè)級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售模式,有服務(wù)華東區(qū)域品牌大客戶(hù)和政府業(yè)務(wù)項(xiàng)目,有一定的區(qū)域人脈資源積累;
3、出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn),具備業(yè)務(wù)拓展能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、優(yōu)秀的市場(chǎng)敏銳度和洞察力,溝通協(xié)調(diào)能力;
4、形象氣質(zhì)佳,務(wù)實(shí)靠譜,社交型,外向開(kāi)朗、自信熱情。
5、目標(biāo)導(dǎo)向,結(jié)果導(dǎo)向,工作及成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)。