一、 招聘背景與目標
隨著公司業務的持續擴張和市場需求的不斷增長，為加強北京市產業計量技術創新中心的安全閥校驗板塊：（華鼎特安（北京）檢測技術有限公司）在安全閥校驗領域的市場占有率，深化與現有客戶的合作并開拓新的優質客戶，現急需招聘一名具備相關工作經驗的市場銷售專員。該崗位將直接對公司的業務增長和品牌影響力提升產生關鍵作用。
二、 崗位基本信息

• 崗位名稱： 高級銷售經理/銷售工程師（安全閥及特種設備服務）
  
• 所屬部門： 市場營銷部/銷售部
  
• 工作地點： 北京市（需經常性外出拜訪客戶）
  
• 招聘人數： 1-2名
  
• 匯報對象： 銷售總監/總經理
  

三、 崗位職責（Job Description）

1. 市場開發與客戶拓展：
   
   • 負責華北地區（尤其是北京市及周邊）安全閥校驗、維修、檢測服務的市場開發與銷售工作。
     
   • 系統性挖掘和追蹤潛在客戶，重點面向石油化工、電力能源、燃氣、醫藥、食品、制造業、物業、醫院、學校等有特種設備需求的行業。
     
   • 獨立完成從客戶線索獲取、需求分析、技術方案溝通、報價、談判到合同簽訂的全流程銷售工作。
     
2. 客戶關系維護：
   
   • 建立并維護長期的客戶關系，定期回訪，深入了解客戶需求及動態，提升客戶滿意度和忠誠度。
     
   • 負責重點大客戶的關系維護與深度經營，挖掘二次銷售和交叉銷售機會。
     
3. 銷售目標與過程管理：
   
   • 執行公司的銷售策略，完成公司下達的年度、季度銷售業績指標及回款任務。
     
   • 熟練使用CRM系統，及時、準確地記錄客戶信息、跟進狀態和銷售預測，定期提交銷售報告。
     
4. 技術與服務協同：
   
   • 與技術校驗部門緊密協作，向客戶清晰傳達我司的服務能力、技術優勢和質量標準（如具備特種設備檢驗檢測機構核準證等）。
     
   • 能初步理解客戶的技術需求，并能與技術團隊協同為客戶提供初步的、專業的技術解決方案建議。
     
5. 市場情報收集：
   
   • 收集和分析市場競爭信息（如競爭對手價格、服務特點、市場策略等），為公司調整市場策略提供決策支持。
     

四、 任職要求（Qualifications）

1. 基本要求：
   
   • 大專及以上學歷，市場營銷、機械、化工設備、熱能動力、自動化等相關專業優先。
     
   • 具備2年以上工業品銷售或B2B技術服務銷售經驗，有安全閥、閥門、壓力容器、特種設備檢測檢驗等相關領域銷售經驗者優先考慮。
     
2. 知識與技能：
   
   • 必備技能： 熟悉銷售流程，具備出色的客戶開發、商務談判、溝通表達和展示宣講能力。
     
   • 行業知識： 了解安全閥的基本工作原理、校驗流程、相關法規標準（如《安全閥安全技術監察規程》等）者極具優勢。
     
   • 人脈資源： 在石油、化工、電力、燃氣、醫院、學校、物業等行業擁有一定客戶資源或人脈關系者優先。
     
3. 綜合素質：
   
   • 具備強烈的成就導向和進取心，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰。
     
   • 具備優秀的客戶服務意識和團隊合作精神。
     
   • 自律性強，能高效管理時間和業務區域，適應經常性外出拜訪客戶的工作模式。
     
   • 誠信可靠，具備良好的職業道德。
     
4. 其他：
   
   • 持有C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛者優先。
     

五、 薪酬福利待遇

1. 薪酬結構： 具有競爭力的“底薪 + 高額提成 + 績效獎金”模式。 具體面議，充分體現“多勞多得”的原則，上不封頂。
   
2. 福利保障： 五險一金、帶薪年假、交通補貼、通訊補貼、餐飲補貼、節假日福利、定期體檢。
   
3. 職業發展： 提供系統的產品知識和銷售技巧培訓，清晰的職業發展路徑（如：銷售精英→團隊經理→區域總監）。
   
4. 其他激勵： 年度優秀員工獎、超額完成獎金、團隊建設活動等。
   

六、 招聘流程

1. 簡歷篩選： 人力資源部與業務部門共同篩選簡歷，重點關注與安全閥、特種設備相關的行業經驗和銷售業績。
   
2. 初試（電話/視頻）： 由HR進行，主要考察溝通能力、求職動機、薪資期望和基本條件符合度。
   
3. 復試（現場面試）：
   
   • 由銷售總監/總經理進行面試，深度考察行業知識、銷售能力、客戶資源及解決問題的思路。
     
   • 可設置情景模擬環節，如：如何向一家化工廠設備部負責人推銷我司的校驗服務。
     
4. 終試（如有）： 與公司更高層級領導進行最終面談。
   
5. 錄用： 發放Offer，辦理入職手續。