主要職責
· 市場開發與客戶拓展：
· 主動通過多種渠道，尋找和開發潛在海外OEM/ODM客戶。
· 深入研究目標市場和競爭對手，制定有效的區域市場開拓策略。
· 客戶關系管理與商務談判：
· 作為主要聯系人，全面負責與客戶的日常溝通，建立并維護長期、穩定的合作關系。
· 主導商務談判，包括價格、付款條款、合作協議等，確保項目盈利性。
· 項目流程管理與內部協調：
· （核心ODM職責） 深度理解客戶的產品需求，并精準地傳遞給內部研發和產品團隊。
· 協調內部資源，跟進項目進度，管理樣品開發、打樣、測試、量產等關鍵節點，確保按時交付。
· 與供應鏈、質量管理和生產部門緊密合作，及時向客戶反饋項目狀態并解決問題。
· 銷售預測與數據分析：
· 準確進行銷售預測，管理銷售管道，定期向上級匯報業務進展和市場洞察。
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任職要求
· 學歷與經驗：
· 本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷或電子工程等相關專業優先。
· 1年以上B2B海外銷售經驗，擁有智能硬件、消費電子、小家電等領域OEM/ODM銷售經驗者優先考慮。
· 有掃地機器人或相關行業（如無人機、智能家居設備）經驗者將獲得極大優勢。
· 技能與能力：
· 銷售能力： 出色的溝通、談判和說服能力，具備開拓新市場和客戶的熱情與韌性。
· 技術理解力： 對智能硬件有濃厚興趣，能夠快速學習并理解產品技術參數，能與技術人員進行有效溝通。（重要要求）
· 語言能力： 英語聽說讀寫流利，能夠作為工作語言進行商務溝通和書面交流。掌握其他小語種（如日語、德語、西班牙語）是加分項。
· 項目管理： 具備基本的項目管理意識，能夠同時處理多個任務，注重細節。
· 個人特質： 積極主動，結果導向，具備優秀的客戶服務意識和團隊合作精神。
· 其他：
· 能適應與海外客戶的時差工作。
· 愿意根據業務需要出差（如參加國際展會、拜訪客戶）。