崗位名稱：數字化解決方案銷售（央國企 / 智慧園區方向）
所屬部門：市場部
核心目標：聚焦央國企、房地產、工程建設及園區運營領域，推廣公司數字化轉型咨詢、智慧園區 / IBMS 智慧建筑管理平臺、城市更新管理系統 / IOC 指揮系統等產品及系統集成解決方案，完成銷售指標，建立長期穩定的客戶合作關系。
崗位職責
市場拓展與客戶開發：調研目標行業（央國企數字化轉型、智慧園區、智慧建造、城市更新等）市場趨勢與客戶需求，制定區域 / 行業銷售策略，主動開發新客戶（包括央國企、大型地產商、園區運營商、政府相關單位等），拓展銷售渠道。
客戶關系維護與深度運營：負責核心客戶的全生命周期管理，建立并維護高層客戶關系，定期拜訪客戶，了解客戶業務動態與潛在需求，提供個性化的業務合作方案，提升客戶滿意度與復購率。
項目跟進與簽約轉化：獲取項目線索，牽頭組織售前團隊進行需求對接、方案演示與技術答疑，主導商務談判、合同擬定與簽約流程，確保項目順利落地，完成銷售業績指標（銷售額、回款率等）。
需求傳遞與跨部門協作：精準捕捉客戶需求并同步至售前、研發、實施團隊，協調內部資源推進解決方案優化與定制化支持，跟進項目實施進度，解決合作過程中的客戶反饋問題，保障項目交付質量。
標書與商務文件編制：配合售前團隊完成標書商務部分編制、報價測算、資質文件整理，確保投標文件的完整性與合規性，提升投標成功率。
行業與競品分析：跟蹤行業政策、市場動態及競爭對手的產品、價格、銷售策略，形成市場分析報告，為公司銷售策略調整、產品優化提供參考。
銷售數據管理與復盤：記錄客戶信息、項目進展及銷售數據，定期進行銷售復盤，總結成功經驗與改進方向，優化銷售流程。
完成領導安排的其他銷售相關工作。
任職要求
學歷與經驗
本科及以上學歷，市場營銷、計算機、軟件工程、工商管理等相關專業，3 年以上央國企數字化轉型、智慧園區、系統集成、智慧建造等領域的銷售經驗。
具備千萬級以上數字化項目（如智慧園區建設、IBMS 系統集成、企業數字化轉型咨詢等）的銷售簽約及項目跟進成功案例。
熟悉房地產、工程建設、園區運營、央國企采購流程及決策機制者優先，有相關行業客戶資源（央國企、大型地產商、園區運營商等）者優先。
能力要求
具備敏銳的市場洞察力與客戶需求捕捉能力，能夠快速匹配公司產品與客戶需求，制定有效的銷售方案。
擁有優秀的商務談判能力、溝通表達能力與抗壓能力，能夠獨立完成客戶開發、談判及簽約全流程。
熟悉數字化解決方案銷售邏輯，了解智慧園區、IBMS、IOC 指揮系統、數據中臺等相關產品的核心價值與應用場景，能與售前團隊高效配合完成方案推廣。
具備良好的團隊協作精神與資源整合能力，能夠協調內部跨部門資源，推動項目順利推進。
誠信正直，責任心強，具備較強的目標感與結果導向，能適應一定的出差需求。