職位描述：
1) 崗位概述:
全面負責展會目標觀眾招募策略、計劃及預算的制定與執行，完成銷售目標，包括非展位銷售（贊助權益）及線上平臺E產品銷售
帶領團隊完成高質量買家的挖掘、核實、具體采購尋源需求采集、邀約、全年采購配對及現場TAP相關活動運營，提升展會買家質量及展商參展回報率，助力展會商業價值最大化。
2) 核心職責：
策略制定與目標管理
? 制定展會年度/項目期 TAP 招募策略與 KPI，分解至個人；
? 根據展會定位及展商需求，確定當年/當屆目標觀眾畫像與招募重點；
? 通過客戶洞察以了解買家和展商需求，不斷創新服務內容及形式以滿足客戶需求；
? 識別并開發贊助商，完成非展位銷售收入；
? 完成TAP買家數量目標及配對場次目標；數據管理與分析
? 統籌 TAP 買家數據庫建設、分層管理與數據安全；
? 利用 CRM 系統及數據分析工具，持續優化觀眾招募效率；
團隊管理與培訓
? 負責 TAP 團隊的招聘、培訓、績效考核與能力提升；
? 制定個性化溝通信息與服務流程，提升團隊專業度。
跨部門協作
? 與市場、銷售、運營等部門緊密協作，確保 TAP 目標與展會整體戰略一致；
? 參與展會整體策劃，提供觀眾招募角度的專業建議。
TAP服務與關系維護
? 負責重點 TAP的邀約、接待與關系維護，提升TAP買家滿意度與忠誠度；
? 展會現場及全年配對活動中統籌 TAP接待及配對工作，確保高質量參觀及配對體驗。
? TAP買家調研設計、執行及報告撰寫。
效果評估與優化
? 監控招募進度與到場率，定期提交數據分析報告和優化建議；
? 根據數據反饋，持續優化招募策略與執行方案。
任職資格：
? 本科及以上學歷，市場營銷、會展管理、商務管理等相關專業優先；
? 5 年以上 B2B 展覽、會議或高端客戶招募經驗，1年以上團隊管理經驗；
? 熟悉 CRM 系統、數據分析、營銷工具及渠道；
? 具備項目管理、數據分析與報告撰寫能力；
? 具有優秀的領導力、溝通協調能力與抗壓能力；
? 目標導向，自驅力強，具備創新思維與解決問題的能力；
? 具有較強的親和力和良好的商務形象。