【崗位名稱】銷售負責人（控制器檢測+非標自動化）
【匯報對象】CEO/創始人
【團隊規?！恐苯庸芾?人銷售團隊
【核心目標】帶領4人團隊完成年度銷售目標，打造小而精的高效銷售體系
【崗位職責】
1. 戰略統籌：制定年度銷售策略、市場布局及目標分解（按3人團隊每人750萬基準），聚焦汽車/電子/新能源核心行業及華東/華南/華北重點區域；
2. 團隊管理：招聘、培訓、激勵3人銷售團隊，建立輕量化銷售流程（線索→方案→簽約→回款），每周1小時短會同步進度、解決卡點；
3. 大客戶攻堅：親自對接汽車/新能源頭部客戶（如整車廠二級供應商、電池廠商），主導復雜技術談判、非標定制方案審核，拿下單筆≥500萬核心訂單；
4. 技術總支持：兼任團隊“技術帶頭人”，解決銷售過程中的復雜技術疑問，牽頭搭建“技術方案模板庫”（控制器檢測/非標自動化各3套標準方案），支撐團隊獨立對接客戶；
5. 資源協調：聯動公司研發/生產團隊，確?？蛻粜枨螅ㄈ绶菢硕ㄖ?、交付周期）快速響應，提升客戶滿意度及復購率；
6. 市場反饋：收集行業動態、競爭對手信息及客戶需求變化，為公司產品迭代、戰略調整提供核心依據。
【任職要求】
1. 學歷專業：本科及以上，自動化、電氣工程、機電一體化等相關專業（接受專科+8年以上行業經驗）；
2. 核心經驗：5年以上工業自動化/檢測設備銷售經驗，3年以上小團隊（5人以內）管理經驗，必須有“控制器硬件檢測”或“非標自動化”領域團隊業績達成案例（團隊年銷≥2000萬）；
3. 硬實力：
- 技術功底：精通控制器檢測原理、非標自動化系統設計，能獨立撰寫復雜技術方案，與客戶技術負責人無障礙深度溝通；
- 資源儲備：擁有汽車/新能源行業頭部客戶資源（如比亞迪、寧德時代供應鏈企業），能快速啟動大客戶攻堅；
- 閉環能力：從需求挖掘、方案設計、商務談判到回款跟進全流程獨立操盤經驗，曾主導單筆≥500萬非標自動化/檢測設備訂單；
4. 軟實力：
- 適配小團隊：習慣“一人多能”模式，無專職售前/售后團隊支持下仍能高效推進業務，不依賴大公司分工體系；
- 抗壓與落地：目標感強，能承受銷售壓力，具備快速解決問題的落地能力（如客戶臨時調整需求、回款延遲等）；
- 協同意識：能有效聯動研發/生產團隊，平衡客戶需求與公司資源，避免業務與交付脫節。