一、崗位職責
全面負責北區KA 渠道（連鎖商超、大型賣場、精品超市、母嬰連鎖（成人專區）等）的整體運營與管理，達成區域銷售目標、市場份額提升及品牌滲透率增長，推動成人羊奶粉在北區 KA 渠道的可持續發展。
1. 銷售目標與業績達成：依據公司整體銷售戰略，制定北區 KA 渠道年度、季度、月度銷售目標及分解計劃，明確各 KA 系統、各區域的業績指標，并牽頭落地執行，確保目標達成；
1. KA 客戶關系管理：負責北區核心 KA 客戶的開發、維護與深度合作，建立長期穩定的戰略合作伙伴關系，提升客戶滿意度與忠誠度；
2. 渠道運營與終端管理：統籌北區 KA 渠道的產品鋪貨、陳列管理，制定標準化陳列規范，確保產品可見度、可得性，提升終端轉化；
3. 團隊與資源協同管理區域 KA 銷售團隊。
二、任職資格要求
1、行業經驗： 5年以上快消品行業KA銷售經驗，有奶粉、保健品、健康食品或乳制品行業北區KA資源者優先考慮；
2、渠道資源： 熟悉北區KA渠道格局，擁有豐富的北區核心KA系統客戶資源和人脈關系；
3、能力要求：
①出色的談判技巧、溝通能力及客情關系維護能力。
②具備較強的市場分析、數據分析及策略規劃能力。
③具備團隊管理和領導能力，能激發團隊斗志。
4、行業認知： 對成人營養、健康食品市場有熱情和洞察力，了解中老年消費群體的消費特性者更佳。