崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展：
1、負(fù)責(zé)鋰電池隔膜粘結(jié)劑產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域/客戶的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2、主動(dòng)尋找和開發(fā)新的潛在客戶，包括但不限于隔膜廠、電池廠（如果其自研涂層），以及新興的電池材料企業(yè)。
3、規(guī)劃和執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)策略，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
二、客戶關(guān)系建立與維護(hù)：
1、與客戶的關(guān)鍵決策者（如采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)量、工藝部門人員）建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、良好的合作關(guān)系。
2、定期拜訪客戶，深入了解客戶需求，傳遞公司價(jià)值，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
三、技術(shù)解決方案銷售：
1、能夠深入理解客戶的技術(shù)痛點(diǎn)（如粘結(jié)力不足、內(nèi)阻高、與電解液兼容性差、涂布出現(xiàn)缺陷等），并協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提供針對(duì)性的粘結(jié)劑產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案。
2、向客戶的技術(shù)和研發(fā)人員清晰介紹產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)、技術(shù)參數(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景。
3、組織并主導(dǎo)技術(shù)交流會(huì)議、產(chǎn)品演示和樣品測(cè)試。
四、銷售流程管理：
1、管理從線索、詢盤、報(bào)價(jià)、送樣、測(cè)試驗(yàn)證、小批量訂單到最終批量供應(yīng)的完整銷售流程。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)客戶的產(chǎn)品測(cè)試和認(rèn)證流程，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
3、準(zhǔn)備和談判合同條款，確保公司和客戶利益。
五、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集：
1、持續(xù)收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等信息。
2、及時(shí)向公司反饋客戶需求、市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和研發(fā)方向提供決策支持。
六、跨部門協(xié)作：
1、與公司的研發(fā)、技術(shù)應(yīng)用、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流等部門緊密協(xié)作，確保客戶需求被準(zhǔn)確理解和滿足。
2、將客戶反饋的產(chǎn)品問題或改進(jìn)建議及時(shí)傳遞給內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，并跟蹤解決。
七、應(yīng)收賬款管理：
1、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、訂單跟進(jìn)、貨款回收工作，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、年齡40歲以下，形象氣質(zhì)良好，熟悉商務(wù)禮儀，具有良好的溝通能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及執(zhí)行能力；
3、熟悉鋰電池隔膜粘結(jié)劑相關(guān)行業(yè)，有五年以上新能源材料銷售經(jīng)驗(yàn)，其他條件優(yōu)秀者可放寬；
4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，有拼搏精神，強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，開拓意識(shí)，成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)；
5、綜合素質(zhì)強(qiáng)，能抗壓，有韌性。