崗位職責：
1.全渠道戰略規劃與目標管理?
1.1結合飲料行業全渠道發展趨勢與公司戰略，制定全國全渠道飲料銷售中長期戰略，明確線上與線下渠道的定位、協同機制及增長目標，分解年度銷售額、市場份額、渠道滲透率等核心指標至各渠道與區域。?
1.2制定全渠道激勵政策與考核體系，平衡線上線下渠道利益（如避免價格沖突、庫存調配矛盾），定期復盤各渠道目標達成情況，通過數據對比分析優化資源分配，確保全渠道整體業績達標。?
2.全渠道布局與融合拓展?
2.1統籌線上線下全渠道布局，優化渠道結構，線上重點拓展高轉化平臺，線下深耕核心終端，實現 “線上引流 - 線下體驗 - 復購轉化” 的全鏈路閉環。?
2.2推動全渠道融合創新，挖掘跨渠道銷售增長點，針對新品，制定全渠道同步上市計劃，協調線上預熱推廣與線下鋪市節奏，提升新品市場滲透率。?
3.全渠道合作伙伴管理?
3.1維護全渠道核心合作伙伴：線上對接電商平臺運營團隊、達人直播等，爭取流量資源；線下管理經銷商、連鎖商超、餐飲集團等，協調供貨、促銷資源支持。
3.2規范全渠道價格體系與促銷規則，防范線上線下竄貨、低價競爭等問題，保障全渠道生態穩定。
4.全渠道產品營銷布局?
4.1負責制定全渠道營銷方案，如線上線下聯動的主題促銷（如節日營銷、新品首發）、內容傳播（如線下活動線上直播、用戶 UGC 跨平臺分發），確保營銷資源在全渠道高效分配。
5.全渠道數據監控與團隊協作?
5.1建立全渠道數據監控體系，跟蹤核心指標（線上 GMV、轉化率、復購率，線下鋪市率、動銷率，跨渠道引流數、協同銷售額）；通過數據分析挖掘全渠道運營問題與增長機會，為全渠道戰略調整、資源優化提供數據支持。?
5.2搭建全渠道銷售團隊架構，組建線上電商運營團隊與線下渠道銷售團隊，明確各團隊職責與協作機制，監督全渠道執行過程，確保線上線下工作協同推進。
5.3配合供應鏈部搭建全渠道庫存共享體系，實現線上線下庫存實時同步、動態調配，避免缺貨或庫存積壓；協同財務部管控全渠道銷售費用，優化線上推廣費、線下進場費等成本投入，提升全渠道整體盈利水平。

任職要求?
1.學歷與專業：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品相關專業，碩士學歷優先。?
2.工作經驗：8 年以上飲料行業銷售經驗，其中 5 年以上全渠道銷售管理經驗（需具備線上電商與線下商超、餐飲渠道統籌經驗），有全渠道從0到1搭建成功經驗優先。
3.專業能力：
3.1精通全渠道運營邏輯與各渠道規則，具備豐富的線上平臺資源與線下經銷商資源；
3.2敏銳的市場洞察力，能捕捉全渠道趨勢與消費需求；
3.3熟練運用數據分析工具（如 Excel、銷售管理系統），通過數據驅動決策；
3.4優秀的談判與資源整合能力，能推動跨部門與跨合作伙伴協作。?
4.綜合素質：
4.1優秀的領導管理能力，能帶領團隊達成復雜目標；
4.2較強的抗壓能力，適應快節奏與全國出差。?