崗位職責(zé)：
1、行業(yè)大客戶銷售：
·面向能源、政府、醫(yī)療、水利、交通及其他重要行業(yè)，負(fù)責(zé)公司安全服務(wù)類業(yè)務(wù)的推廣與銷售，完成年度業(yè)績目標(biāo)。
·挖掘行業(yè)客戶在密碼、網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的痛點，制定針對性銷售策略，建立和維護(hù)行業(yè)大客戶體系，負(fù)責(zé)大客戶體系的管理，構(gòu)建有競爭力的市場策略，為公司開拓、積累、夯實客戶基礎(chǔ)。
2、資源整合與項目落地：
·牽頭大客戶項目全流程，包括需求分析、方案設(shè)計、招投標(biāo)、合同簽訂及回款；
·協(xié)調(diào)公司技術(shù)團(tuán)隊、共同推進(jìn)項目交付。
3、行業(yè)生態(tài)建設(shè)：
·協(xié)調(diào)行業(yè)協(xié)會、安全設(shè)備廠商，渠道銷售等資源，提升公司在密碼及安全領(lǐng)域的品牌影響力。
任職要求：
1、必備條件：
·6年以上行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少3年專注信息安全領(lǐng)域（如密碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全類軟硬件、數(shù)據(jù)加密、等保/密評服務(wù)等）銷售工作；
·有多個上述行業(yè)成熟客戶資源，能快速帶來商機(jī)。
2、核心能力：
·獨立操盤過百萬級商用密碼/等保/信息安全類項目，熟悉項目運作全流程；
·擅長高層客戶溝通，具備較好的商務(wù)談判和招投標(biāo)實戰(zhàn)經(jīng)驗；
·對行業(yè)趨勢有敏銳洞察。
優(yōu)先考慮：
·有密碼廠商或網(wǎng)絡(luò)安全公司銷售經(jīng)歷；
·持有網(wǎng)絡(luò)安全類或商用密碼應(yīng)用安全性評估從業(yè)人員等證書。