一、崗位職責：
1、現有客戶維護與業務擴展?
負責公司直做客戶銷售業務的跟蹤與落地，建立客戶動態跟蹤機制，定期溝通走訪。主動了解產品在客戶單位的實際使用狀態，協同技術、服務團隊解決客戶痛點，確保及時響應，持續提升客戶對產品及服務的滿意度。提前挖掘客戶單位設備采購計劃，結合客戶生產需求與公司產品優勢，引導客戶明確采購方向，同時借助公司資源，穩定客戶資源，促進業務增長。?
2、潛在客戶跟進與轉化?
在公司動用資源與客戶單位取得業務聯系后及時進行跟進，不定期拜訪，加強溝通，對客戶單位進行全面了解，包括職能部門關鍵領導、采掘計劃、現有系統情況及設備采購計劃等，針對潛在客戶需求痛點，提供定制化解決方案，提前運作合作基礎，推動潛在客戶向成交客戶轉化。?
3、重點客戶定期對接與關系維護?
針對分包的重點客戶，定期進行客戶拜訪，及時了解客戶需求；做好礦方主要業務領導日常工作、生活等方面的增值服務；及時跟進產品在礦使用情況和問題解決情況，提升客戶感官，增加公司與客戶之間的粘度和客戶對公司的依賴，以此來促進業務穩定和增長。
4、新客戶開發與服務?
積極利用個人資源（如同鄉、同學、校友或其它資源）及公司提供的拓展渠道，在符合公司業務定位的領域（如特定行業、區域）主動挖掘新客戶線索。對新開發的客戶，同步做好后續服務工作，從需求對接、方案設計到售后支持全程跟進，助力新客戶快速建立對公司的信任，加強合作的韌性。
二、基本要求
1. 政治立場?：堅定擁護中華人民共和國憲法、中國共產黨領導和社會主義制度。
2. ?道德品質?：具備良好的政治素養與道德品行，無違法違紀記錄。
3. 年齡：35周歲以下，特別優秀者可適當放寬條件。
4. 學歷：大專及以上學歷，采礦、地質、地球物理、電子、自動化、機電、計算機等專業優先。
5. 性格：樂觀開朗，堅忍不拔，持續學習，誠實守信。
三、崗位勝任條件?
1. 職業素養：具備較強的責任心與主動服務意識，有意向從事市場工作，能適應高頻次出差，服從跨區域業務調配。?
2. 抗壓與執行：能夠適應崗位壓力，平衡工作與家庭關系，具備高效執行力，高質量完成客戶跟進、業務落地等工作。?
3. 溝通與談判：擁有良好的溝通能力、應變能力和洞察力，能精準捕捉客戶潛在需求，通過專業話術引導客戶，輔助客戶完成采購決策。
4. 學習與適配：擁有自主學習的能力，全面掌握公司產品參數、競爭優勢及典型客戶案例，經培訓獨立對接客戶完成基礎業務溝通。?
5. 額外加分項：有 2 年及以上礦山企業工作經驗或礦業設備銷售經驗、持有礦業相關行業資格證書（如礦業工程師初級證書）、具備煤炭企業人脈資源者優先。?