（工業鍋爐的代理銷售）
一、崗位職責
1、市場拓展與客戶開發
負責區域內工業鍋爐市場的調研與分析，制定并執行區域銷售策略，完成公司下達的銷售目標；參與招投標工作，協調技術團隊編制標書方案，爭取項目訂單。
2、客戶需求對接與方案推介
根據客戶需求，聯合技術部門提供定制化的工業鍋爐選型及配套環保設施解決方案；
向客戶清晰闡述公司產品的技術優勢（如熱效率、排放指標）、節能特性及售后服務保障，促成合作意向。
3、商務談判與合同簽訂
主導或協助商務談判，就價格條款、交付周期、付款方式等達成一致，確保合同順利簽署；跟蹤合同執行情況，協調生產、物流等部門按時履約，及時處理交貨延遲等突發問題。
4、客戶關系維護與回款管理
定期回訪老客戶，收集反饋意見以改進服務質量和產品設計；督導客戶按期支付貨款，降低應收賬款風險。
5、行業動態監測與競爭分析
持續關注國家環保政策、行業標準變化及競爭對手動向，調整銷售策略保持競爭優勢；定期提交市場分析報告，為公司決策提供數據支撐。

二、任職要求
1、大專及以上學歷，機械工程、熱能動力、環境科學等相關專業優先；熟悉工業鍋爐工作原理、性能參數及相關國家標準，了解基本的環保排放法規。
2、具有3年以上工業設備（尤其是鍋爐類產品）銷售經驗，有成功簽約大型項目的案例者優先；熟悉化工、鋼鐵、電力等行業的生產流程及用能特點。
3、優秀的項目開發、商務談判能力和溝通技巧，能夠快速建立信任關系并說服決策者；具備基礎的技術講解能力，可配合工程師向客戶闡釋復雜方案的技術亮點。
4、適應能力強，能接受高頻出差拜訪客戶；目標導向明確，自我驅動力強，具備團隊合作精神；誠信正直，嚴守商業機密，無不良職業記錄。
5、持有駕駛證且駕駛經驗豐富。
6、有環保行業人脈或政府資源者優先。