一、崗位職責
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定酒店行業(yè)空氣凈化智能管理系統(tǒng)全國開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場拓展目標、業(yè)務推進路徑，牽頭推動規(guī)劃落地執(zhí)行，對整體業(yè)務業(yè)績負責。
2.業(yè)務體系搭建：搭建酒店行業(yè)客戶開發(fā)與服務體系，制定客戶準入篩選標準、合作談判流程、建立客戶全生命周期管理機制，提升合作轉化率與客戶留存率。
3.市場拓展與渠道統(tǒng)籌：統(tǒng)籌營銷與銷售協(xié)同，結合酒店行業(yè)特性策劃推廣活動（如酒店行業(yè)展會、連鎖酒店集團專項對接會、線上精準營銷等），拓展?jié)撛诳蛻糍Y源；整合行業(yè)資源，開拓戰(zhàn)略合作伙伴（如酒店集團采購部、酒店協(xié)會等），搭建多元化獲客渠道。
4.團隊管理與效能提升：搭建并管理酒店事業(yè)部銷售、技術支持、客戶服務等核心團隊，制定團隊及個人考核機制與激勵方案，明確業(yè)績指標與執(zhí)行標準；開展團隊能力培訓（如酒店行業(yè)知識、產(chǎn)品專業(yè)度、談判技巧等），提升團隊整體執(zhí)行力與專業(yè)素養(yǎng)，確保業(yè)績目標達成。
5.市場分析與策略優(yōu)化：持續(xù)分析酒店行業(yè)發(fā)展動態(tài)、空氣質量相關政策要求、競爭對手產(chǎn)品及服務優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略、定價體系及服務方案，提升業(yè)務市場競爭力。
6.跨部門協(xié)同與資源協(xié)調：加強與公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈等部門的協(xié)同，反饋酒店行業(yè)產(chǎn)品需求與改進建議，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
二、任職要求：
1.學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：5 年以上 B 端市場（優(yōu)先酒店 / 文旅行業(yè)、環(huán)保設備 / 醫(yī)療器械行業(yè)）銷售或事業(yè)部管理經(jīng)驗，有成功開拓酒店行業(yè)市場案例（如達成頭部連鎖酒店集團合作、年度業(yè)績突破等）。
3.核心能力：具備戰(zhàn)略思維和較強的行業(yè)洞察力，能敏銳捕捉酒店行業(yè)政策及市場需求變化；具備資源整合能力，可聯(lián)動酒店行業(yè)協(xié)會、采購平臺等外部資源賦能業(yè)務。
4.職業(yè)素養(yǎng)：認同企業(yè)品牌理念與價值觀，具備強烈的目標導向與結果意識；接受全國范圍內(nèi)出差；具備良好的溝通協(xié)調能力、抗壓能力及商業(yè)誠信。
三、薪酬
薪資：年薪30-50萬（具體根據(jù)經(jīng)驗面議）。