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    400-885-9898
    更新于 11月11日
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    人事專員
    3000-4000元
    • 石家莊正定縣
    • 經驗不限
    • 大專
    • 校園
    • 招1人
    職位描述
    招聘人事培訓企業文化學習能力強執行力好語言表達精準
    1. 招聘與配置：尋找“懂醫又會賣”的人才
        
    • 精準畫像：與業務部門合作，明確招聘需求。例如，招聘醫療器械銷售代表時，需明確其所需的臨床知識（如血管外科、疼痛、骨科）、產品知識、銷售技巧以及客戶資源要求。
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    • 特殊渠道：
         
            
      • 深耕醫療行業招聘渠道。
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      • 從醫院、同類廠商或經銷商處挖掘人才。
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      • 與醫療相關院校建立聯系，招聘管培生。
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    • 專業面試：能參與設計面試問題，評估候選人的產品知識、市場洞察力、合規意識以及客戶關系處理能力。
    2. 培訓與發展：打造專業化團隊
        
    • 新員工入職培訓：
         
            
      • 核心內容：公司產品知識、競爭對手產品分析、醫療行業法規（特別是反商業賄賂、醫療器械質量管理體系）、公司銷售流程與合規政策。
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      • “師傅帶徒弟”：建立完善的銷售崗師徒制度，幫助新人快速上手。
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    • 在崗培訓：
         
            
      • 產品培訓：有快速學習產品并能準確的培訓講解傳達產品內容及重點，持續組織新產品、新應用的專業培訓。
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      • 技能培訓：提供專業的銷售技巧、談判技巧、投標技巧、客戶關系管理（CRM）系統使用等培訓。
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      • 合規培訓：反復強化合規經營意識，預防商業賄賂等風險。
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    3. 績效管理與激勵：驅動銷售業績
        
    • 設計銷售導向的績效體系：
         
            
      • 核心指標通常包括：銷售額、回款率、新客戶開發、市場份額、醫院進院數量等。
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      • 對于市場、物流等支持部門，設計與其工作輸出緊密掛鉤的指標。
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    • 激勵方案設計：
         
            
      • 設計具有吸引力的薪酬包：通常是“低底薪+高提成”或“高底薪+獎金”模式。
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      • 管理銷售獎金、季度/年度評優、銷售競賽等短期激勵活動。
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      • 設計長期激勵，如針對大區經理、核心銷售骨干的股權、期權或超額利潤分享計劃，以保留關鍵人才。
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    4. 薪酬與福利：保持外部競爭力
        
    • 市場薪酬調研：定期參與醫療商貿、醫療器械行業的薪酬調查報告，確保公司薪酬水平在市場中具有競爭力。
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    • 福利設計：設計符合銷售人員特點的福利，如高額的交通和通訊補貼、車輛補助、彈性福利包等，以提高員工的滿意度和留任率。
    5. 員工關系與企業文化：構建奮斗者文化
        
    • 處理高流動性帶來的問題：銷售團隊流動性相對較高，需熟練處理員工的入職、離職、交接及潛在勞動糾紛。
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    • 文化建設：著力打造以業績為導向、客戶為中心、合規為底線的強績效文化。通過表彰大會、團隊建設等活動強化價值觀。
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    • 溝通機制：建立與銷售人員的有效溝通機制，因為他們大部分時間在外，需通過線上會議、區域走訪等方式保持聯系。
    6. 人力資源規劃與合規：支持業務擴張
        
    • 支持業務擴張：根據公司的業務發展規劃（如開拓新區域、新增產品線），制定相應的人員招聘、儲備和預算計劃。
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    • 梯隊建設：建立銷售管理培訓生計劃，為公司培養未來的銷售管理人才。
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    • 強合規風控：
         
            
      • 確保所有商業行為符合《反不正當競爭法》、醫療器械經營管理規范等。
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      • 組織定期的合規培訓與審計，防范用人風險和商業賄賂風險。
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      • 管理銷售人員的執業資質（如某些產品需要特定的認證證書）。
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    工作地點
    石家莊正定縣正定新區總部經濟產業園
     
     
    職位發布者
    樊雪露/人事總監
    今日活躍
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