一、崗位職責
1.招商策略制定與執行
根據企業戰略目標，制定年度/季度招商計劃，明確目標區域、行業及客戶畫像。
分析市場動態（如競品政策、行業趨勢），優化招商政策（如加盟費、分成比例、支持體系）。
設計招商模式（如單體加盟、區域代理等），平衡品牌擴張與風險控制。
2.加盟商開發與洽談
通過多渠道挖掘潛在加盟商，建立客戶資源庫。
主導商務談判，溝通加盟條件、合作模式及權益，促成簽約并完成回款目標。
協調法務、財務等部門完成合同審核與簽署流程。
3.團隊管理與協作
帶領招商團隊完成目標，制定KPI并定期復盤優化。
與市場、運營、培訓等部門協同，確保加盟商全生命周期支持體系落地。
參與制定加盟商激勵政策（如返利、榮譽體系），提升團隊與加盟商積極性。
二、任職要求
1.教育背景與經驗
學歷：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、連鎖經營等相關專業優先。
經驗：3年以上招商經驗，有連鎖品牌成功招商案例者優先。
2.核心能力
商務談判：擅長挖掘客戶需求，靈活應對價格、條款等博弈，達成雙贏合作。
市場分析：能通過數據（如區域GDP、消費水平）評估市場潛力，制定差異化招商策略。
項目管理：具備從簽約到開業的全程管控能力，協調多部門資源確保落地效率。
3.軟性素質
抗壓能力：適應高頻出差與高強度業績目標，保持積極心態應對挑戰。
溝通能力：清晰傳達品牌價值，建立信任關系，同時傾聽加盟商訴求并反饋改進。
4.工具與技能
熟練使用系統管理客戶資源，通過工具分析招商數據。
掌握基礎法律知識（如合同法、商業特許經營管理條例），規避合作風險。
具備基礎財務知識，能評估加盟商投資回報率（ROI）與盈利模型。