工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定并執(zhí)行所屬區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃和策略，帶領(lǐng)本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域銷(xiāo)售額、新增二級(jí)以上醫(yī)院客戶的裝機(jī)量等業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，負(fù)責(zé)高端醫(yī)院的攻堅(jiān)；建立區(qū)域內(nèi)國(guó)家級(jí)、省級(jí)、地區(qū)級(jí)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)和窗口醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)在重點(diǎn)醫(yī)院的儀器銷(xiāo)售、試劑上量和區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)工作的有效開(kāi)展；
3、開(kāi)拓新渠道，優(yōu)化現(xiàn)有渠道，提高產(chǎn)品對(duì)于終端細(xì)分市場(chǎng)客戶的覆蓋率；與合作渠道保持良好溝通，協(xié)調(diào)渠道沖突，與渠道共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)多贏，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升；
4、收集、整理和分析區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣提供建議；高效組織、實(shí)施區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)及專(zhuān)家學(xué)術(shù)會(huì)議等；
5、指導(dǎo)和督促銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，為團(tuán)隊(duì)提供必要的培訓(xùn)和支持，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力，達(dá)成省區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)；
6、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍和重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的商機(jī)督導(dǎo)和管理工作， 不斷提升銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程質(zhì)量，提升贏單率，達(dá)成省區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)。
任職要求：
1、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上IVD產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
3、3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，包括目標(biāo)制定和分解、組建團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以及通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)的管理達(dá)成團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)等經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉IVD產(chǎn)品知識(shí)，特別是化學(xué)發(fā)光分析系統(tǒng)、糖化血紅蛋白分析系統(tǒng)或者特定蛋白分析系統(tǒng)；
4、積累了較好的客戶和渠道資源，能夠快速拓展市場(chǎng)；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力、銷(xiāo)售技巧和談判能力，能夠建立良好的人際關(guān)系特別是良好的客戶關(guān)系。