1.區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃
深入研究目標(biāo)區(qū)域（如省 / 市 / 縣）的環(huán)保政策（如污水處理費(fèi)定價(jià)機(jī)制、環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化改革文件）、競(jìng)爭(zhēng)格局（本地環(huán)保企業(yè)、行業(yè)頭部公司布局）及客戶(hù)需求（政府部門(mén)、工業(yè)園區(qū)、市政管理單位等）。
跟蹤區(qū)域內(nèi)污水處理廠新建 / 擴(kuò)建計(jì)劃、環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目招投標(biāo)動(dòng)態(tài)（如垃圾分類(lèi)、道路清掃、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)等），識(shí)別高潛力市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如縣域污水提質(zhì)增效、環(huán)衛(wèi)一體化項(xiàng)目）。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)政府客戶(hù)（住建局、城管局、生態(tài)環(huán)境局）、工業(yè)園區(qū)的拜訪(fǎng)與談判，挖掘污水處理運(yùn)營(yíng)、環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)（服務(wù)外包、特許經(jīng)營(yíng)）需求。
建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系，參與政府項(xiàng)目前期溝通（如方案建議、政策解讀），推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)入招投標(biāo)流程；與環(huán)保工程公司、設(shè)計(jì)院等合作伙伴建立渠道合作，獲取項(xiàng)目信息。
3. 項(xiàng)目投標(biāo)與方案定制
針對(duì)區(qū)域項(xiàng)目特點(diǎn)（如水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)衛(wèi)作業(yè)范圍）配合編制技術(shù)方案（工藝選型、運(yùn)營(yíng)流程）、商務(wù)方案（報(bào)價(jià)策略、合作模式）及服務(wù)承諾（達(dá)標(biāo)排放、作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）。