職位名稱：資深木工機械外貿業務經理 (Senior International Sales Manager - Woodworking Machinery)
部門：海外銷售部
匯報對象：總經理
下屬團隊：外貿業務團隊
工作類型：全職
工作地點：濟南聯東U谷
公司簡介
我們是一家致力于創新研發、精密制造和全球化營銷高端數控木工機械的國家高新技術企業，運營國外“銀泰、科耐、東騰等多個品牌，產品遠銷全球50多個國家和地區。公司占地面積35000平方米，年產能超15000臺，已斬獲200+余項國家專利，擁有權威的產品國際認證；我們以創新的技術、卓越的品質和可靠的服務，為全球客戶提供智能化的木工機械解決方案。加入我們，您將在一個充滿活力和支持的環境中，與行業頂尖專家共事，齊步開拓全球市場。
職位概述
我們尋求一位富有遠見和領導力的資深木工機械外貿業務經理。您將全面負責公司外貿業務部門的戰略制定、團隊管理與業績達成。您需要領導團隊開拓全球市場，深度挖掘關鍵客戶價值，并構建高效的銷售體系。理想的候選人是兼具深厚行業知識、卓越管理能力和宏大商業格局的領導者。
主要職責與工作內容
1.戰略規劃與目標管理：制定并執行公司海外市場的整體銷售戰略、年度/季度業務計劃及預算。分解銷售目標至團隊及個人，并建立有效的監控與評估體系，確保公司戰略目標的實現。分析全球市場趨勢、競爭格局及客戶需求，為公司產品規劃和新市場進入提供決策依據。
2.團隊建設與績效管理：負責海外銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理，打造一支高績效、高戰斗力的專業化團隊。指導并賦能團隊成員，提升其銷售技巧、產品知識及客戶關系管理能力。制定科學的團隊績效考評方案，激發團隊潛能，營造積極的競爭與合作氛圍
3.大客戶開發與戰略關系維護：親自牽頭負責全球頂級客戶、戰略OEM客戶及重大項目的開發、談判與關系維護。建立并完善大客戶管理體系，制定關鍵客戶服務策略，提升客戶忠誠度及份額。解決關鍵客戶在合作中遇到的高層級、跨部門復雜問題。
4. 業務流程與體系優化：優化并完善從線索到回款的全套銷售流程與管理體系，提升團隊整體運營效率。 協同市場部，制定并監督執行有效的國際市場推廣方案（包括展會、數字營銷等）。與產品、研發、生產及售后部門緊密協作，確保內部資源高效協同，以支持前端銷售并提升客戶滿意度。
5. 市場風險控制：評估和管理國際貿易風險（如匯率、付款、政治風險等），確保業務安全。
任職資格要求
學歷與經驗：
1.本科及以上學歷，國際貿易、機械、工商管理等相關專業。
2.至少8年以上工業設備外貿經驗，其中不少于3年木工機械行業銷售團隊管理經驗
3.有從0到1搭建或從1到10壯大海外銷售團隊的成功經歷者優先。
行業知識：
對木工機械行業有深刻理解，熟悉主流設備的技術、應用及競爭格局。具備將技術語言轉化為商業價值的能力。
管理與領導力：
1.具備出色的團隊領導、激勵和建設能力，有帶領10人以上團隊的經驗。
2.精通銷售數據分析、目標管理和績效考核方法。
戰略與商務能力：
1.卓越的戰略思維、市場洞察力和商業談判能力，能夠獨立完成千萬級項目的商務談判。
2.擁有豐富的國際大客戶管理經驗和海外渠道管理經驗。
語言與溝通：
1.英語可作為工作語言，進行流暢的商務與技術交流。
2.卓越的跨部門溝通協調能力及出色的演講表達能力。
優先考慮：
1.掌握第二外語（如德語、西班牙語、俄語）。
2.在歐美等重點市場擁有成熟的客戶或經銷商網絡資源。
3.有成功開拓過海外區域市場或運作過國際知名品牌項目的經驗。
我們提供
1.極具吸引力的薪酬包：具有行業競爭力的底薪 + 個提+團隊獎金 + 激勵+高額年終分紅（與團隊整體業績及公司利潤強相關）。
2.長期激勵計劃：對核心管理層，公司將視業績表現開放股權/期權激勵計劃。
3.完善的福利保障：五險一金、彈性打卡、通訊補貼、帶薪年假、節假日福利、定期體檢。
4.權限與資源：全平臺資源開發，授予充分的團隊管理權限和市場預算審批權，提供完成目標所需的一切必要資源。
5.職業平臺：公司核心管理崗位，直接參與公司戰略決策，擁有廣闊的晉升和發展空間。
6.國際視野：定期參加全球頂級行業展會（如德國漢諾威LIGNA、美國AWFS等），與全球頂尖客戶和合作伙伴交流。
其他補充：
上班時間：8：30-17:30
發薪日：15號
福利：五險一金
假期：彈性周末、節假日休息
目前缺崗1名、招滿停招、及時聯絡
如果您對這個職位感興趣并認為自己是合適的人選，請將您的簡歷直接發送并與我聯系 ：“應聘外貿業務經理 - 您的姓名”。
我們期待您的加入！
山東東騰機械有限公司