職位名稱：資深木工機械外貿業務員 (Senior International Sales Executive - Woodworking Machinery)
部門：外貿業務部
匯報對象：外貿經理
工作類型：全職
工作地點：聯東U谷
公司簡介
我們是一家致力于創新研發、精密制造和全球化營銷高端數控木工機械的國家高新技術企業，運營“銀泰、科耐、東騰”多個品牌，產品遠銷全球50多個國家和地區。公司占地面積35000平方米，年產能超15000臺，已斬獲200+余項國家專利，擁有權威的產品國際認證；我們以創新的技術、卓越的品質和可靠的服務，為全球客戶提供智能化的木工機械解決方案。加入我們，將在一個充滿活力和支持的環境中，與行業頂尖專家共事，齊步開拓全球市場。
職位概述
我們正在尋找一位經驗豐富、結果導向的資深木工機械外貿業務員。您將成為我們開拓和鞏固國際市場的核心力量，主要負責歐洲、北美、東南亞等關鍵區域的業務發展。理想的候選人不僅需要具備出色的外貿銷售技巧和流利的英語溝通能力，更需要對木工機械產品以及行業有深刻的理解，能夠精準把握客戶需求，提供專業的技術解決方案，并獨立完成從線索挖掘到訂單交付的全流程工作。
崗位詳細職責
1. 市場開發與客戶拓展：
獨立通過B2B平臺（如阿里巴巴國際站、Made-in-China等）、社交媒體（Tikitok、LinkedIn、Facebook）、行業展會（如漢諾威LIGNA、上海木工展WMF）、谷歌搜索及線下拜訪等多種渠道，主動開發新客戶和新市場。
深入研究指定區域的市場趨勢、競爭對手動態和客戶需求，制定并執行有效的區域市場開發策略。
2. 銷售與客戶管理：
負責從詢盤報價、技術溝通、談判磋商到簽訂合同的全流程銷售工作，確保銷售目標的達成。
建立并維護與關鍵客戶的長期、穩定、良好的合作關系，成為客戶信賴的顧問。
定期回訪客戶，了解產品使用情況，處理客戶反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 技術與方案支持：
深刻理解公司產品線（全自動系列、異形封邊機、推臺鋸、開槽機、預熱機、鉸鏈鉆等系列）的技術特點、優勢和應用場景。
能夠根據客戶的加工需求（如家具制造、櫥柜生產、木門加工等），提供專業、可行的設備配置方案和加工建議。
與內部技術團隊緊密協作，為客戶解答復雜的技術問題，準備技術文檔和方案書。
4. 跨部門協調：
作為客戶與公司內部（生產、研發、采購、物流、財務）之間的溝通橋梁，確保信息流暢、準確。
跟蹤訂單的生產進度，協調安排出貨、訂艙、報關等事宜，確保訂單按時交付。
協助財務部門跟蹤貨款回收情況。
5. 展會與市場活動：
代表公司參加國內外大型行業展會，負責展前準備、現場接待與談判、展后跟進等工作。
參與策劃和執行線上/線下的市場推廣活動。
任職資格
1.學歷與經驗：
本科及以上學歷，國際貿易、機械、英語、市場營銷等相關專業優先。
至少2-3年及以上木工機械、大型設備或相關重型工業設備外貿銷售經驗，有成功的海外市場開拓案例和穩定的客戶資源者優先。
2.語言能力：
英語聽說讀寫流利，能夠作為工作語言進行熟練的技術交流、商務談判和文書撰寫。
掌握第二外語（如德語、西班牙語、法語、俄語、阿拉伯語等）者將是巨大的加分項。
3.行業知識：
對木工機械有濃厚興趣和扎實了解，熟悉常見木工設備的工作原理、性能參數和行業應用。有木工行業技術背景（如機械設計、設備操作）者極佳。
銷售技能：
具備出色的商務談判能力、客戶關系管理能力和市場敏銳度。
熟悉外貿流程（INCOTERMS 2020, 信用證, 電匯等）和單證操作。
4.個人素質：
強烈的自驅力、責任感和抗壓能力，能夠適應跨國時差工作。
卓越的溝通能力、解決問題能力和團隊協作精神。
能適應海外出差（如參加展會、客戶拜訪）。
優先考慮
有操作阿里巴巴國際站等B2B平臺經驗，熟悉數字營銷策略。
擁有現有海外客戶資源，特別是在歐美市場的客戶網絡。
公司核心優勢
1.具有競爭力的薪酬體系：底薪 + 績效+提成 + 激勵獎金（上不封頂，收入與個人能力直接掛鉤，階梯式增長）
2.完善的福利保障：五險一金、帶薪年假、節假日福利、文化限定、定期體檢。
職業發展：清晰的職業晉升通道，提供產品知識和銷售技巧培訓。
3.資源支持：提供阿里巴巴國際站等平臺賬號、展會資源、手機電腦設備、員工宿舍、客戶線索及充足的海外市場開發預算。
4.團隊氛圍：彈性上班、扁平化管理，簡單高效的團隊協作氛圍。
5.出差機會：提供參加德國LIGNA、美國AWFS等國際頂級行業展會的機會。
6.其他：差旅補貼、年終聚餐、團隊建設活動等。
其他補充
上班時間：8：30-17:30
發薪日：15號
福利：五險一金
假期：彈性周末、節假日休息、免費停車
目前缺崗3名、招滿停招、及時聯絡
ps（溝通前 請看下直線距離 通勤時間等 以免浪費大家時間）
如果您對這個職位感興趣并認為自己是合適的人選，請將您的簡歷直接發送并與我聯系 ：“應聘外貿業務員 - 您的姓名”。
我們期待您的加入！
山東東騰機械有限公司