一、 職位描述
1. 崗位核心價值： 全面負責指定省區的白酒招商、銷售、管理工作，完成公司下達的開發定制、宴席團購、光瓶渠道等銷售目標，提升公司品牌在所轄區域的市場份額和影響力，實現業務的可持續增長。
2.主要職責：
（1）招商策略制定：分析所負責大區的市場格局、渠道構成和競品情況，配合公司制定切實可行的區域招商和銷售策略、目標及實施計劃。
（2）潛在客戶開發：主動尋找、篩選、評估區域內潛在的戰略性經銷商合作伙伴（包括傳統渠道、團購渠道、現代渠道、新零售渠道等），提升渠道覆蓋率和滲透率。
（3）招商談判與簽約：主導與潛在經銷商的全流程談判，包括公司政策、合作模式、銷售目標、市場支持、費用預算等，并完成合同簽訂。
（4）新客戶啟動與扶植：協助新簽約經銷商完成初期打款、進貨、團隊培訓和支持、市場啟動方案制定，確保“招得進來，活得下去”。
（5）經銷商網絡優化：持續評估現有經銷商體系，汰弱留強，引入優質新客戶，優化網絡結構和質量。
（6）市場信息洞察：收集招商過程中的市場信息和競品動態，為公司的招商政策、產品策略提供決策依據。
（7）市場策略與品牌推廣：結合區域市場特點，策劃并執行有效的市場推廣和品牌宣傳活動。
（8）費用管控與合規經營：嚴格控制大區銷售費用在預算范圍內，確保投入產出比。確保所有市場活動和銷售行為符合公司規定和法律法規。
3. 任職資格要求：
（1）基本條件： 年齡35歲以上。
（2）教育背景： 大專及以上學歷。
（3）工作經驗：10年以上酒類行業招商、銷售經驗，其中至少5年以上成功可驗證的招商經驗；必須有從0到1成功開發過一個省或大區經驗，擁有成熟的經銷商網絡和客戶資源者優先；對白酒、葡萄酒、洋酒等至少一個品類有深刻理解和豐富的操盤經驗；熟悉招商全流程，對經銷商、貼牌商的選擇、評估、談判、管理有成熟的經驗。
（4）核心能力：超強的市場開拓能力，對尋找新客戶有極大的熱情和韌性；卓越的商務談判能力，能準確把握雙方利益點，達成共贏合作；敏銳的市場洞察力，能快速判斷市場機會點和潛在經銷商的實力和意愿；出色的溝通和說服能力，能清晰闡述合作前景和價值，吸引優質經銷商加盟；一定的市場策劃能力，可以設計有吸引力的招商方案和市場支持計劃。
4. 薪酬福利：
（1）薪酬結構：底薪+高額提成/獎金（按回款額和年度任務完成率）+超額獎勵。
（2）福利保障： 五險一金、通訊補貼、餐補等。
（3）配套支持：提供一定的差旅預算、市場支持預算以及必要招商工具（如宣傳冊、樣品酒、產品介紹ppt、公司介紹ppt等）。