優先考慮行業經驗:
①保險行業市場銷售相關工作經驗;
②大健康醫療行業市場銷售相關工作經驗;
崗位職責(聚焦執行落地與業務深耕)
1、業務板塊市場執行
※ 承接市場部總監制定的戰略規劃,針對分管業務板塊(如教育咨詢)制定月度/周度業績執行計劃,并推動團隊任務落地。
※ 負責分管業務的渠道運營:線上(如教育咨詢短視頻內容策劃、技能培訓社群轉化)、線下(如社區合作活動執行、產品銷售地推統籌),監控渠道效果(如社群轉化率、地推獲客成本),及時優化調整。
2、團隊管理與業績達成
※ 管理下屬團隊,明確團隊成員的階段性業績目標,定期開展業務培訓(如銷售話術、客戶需求分析)。
※ 跟蹤團隊業績進度,每周召開業績復盤會,針對未達標環節(如技能培訓試聽轉化率低)制定改進措施,確保分管業務板塊整體業績達成率≥90%。
3、客戶關系維護與需求挖掘
※ 對接分管業務的核心客戶(如社區合作負責人、教育咨詢機構合作方),定期拜訪溝通,解決合作中的問題(如社區活動物料延遲),維護長期合作關系。
※ 收集客戶反饋(如 “技能培訓課程時長需求”“教育咨詢服務流程建議”),整理成需求報告提交市場部總監,為產品迭代或服務優化提供依據。
3、數據復盤與成本控制
※ 每周統計分管業務的市場數據(如獲客量、轉化率、客單價),用 Excel 或 CRM 系統生成數據報表,分析數據背后的問題。
※ 管控分管業務的市場預算(如活動物料費、渠道合作費),確保預算使用合規且高效,成本控制在合理范圍內。
4、跨部門協作與品牌落地
※ 聯動各部門:同步分管業務的市場活動節奏,確保市場獲客與銷售轉化銜接順暢。
※ 配合品牌部:落地分管業務的品牌推廣動作,確保品牌調性統一。
任職要求(側重執行能力與業務適配)
1、學歷與專業背景
※ 本科及以上學歷,市場營銷、廣告學、教育學等相關專業;有教育咨詢、技能培訓、社區服務行業經驗者優先。
2、工作經驗
※ 5年市場相關工作經驗,其中3年以上的市場團隊管理經驗(需帶領過20人以上小團隊);有分管單一業務板塊市場工作經驗者優先。
※ 熟悉對應業務的市場玩法:如教育咨詢的“試聽轉化”模式、技能培訓的“政策補貼宣傳”技巧、社區運營的“社群裂變”方法,能獨立策劃并執行小型市場活動。
3、核心能力
※ 執行落地能力:能將上級戰略拆解為具體可執行的任務,并推動團隊按時完成。
※ 數據敏感度:能通過基礎數據(如獲客量、轉化率)發現問題,并提出改進方案。
※ 團隊管理能力:會制定簡單的團隊考核規則,能激勵下屬完成目標,解決團隊日常工作矛盾。
※ 溝通協調能力:能與社區負責人、合作機構對接需求,也能與公司內部銷售、產品部門高效協作,推動問題解決。
4、職業素養
※ 認同公司理念,工作積極主動,能接受階段性加班(如招生旺季、大型社區活動期間)。
※ 具備基礎的成本意識,不浪費市場預算;有責任心,對分管業務的業績結果負責。