崗位職責:
渠道體系建設與運營
1、調研行業內優質渠道資源,制定渠道拓展計劃,評估并篩選匹配度高的渠道伙伴;
2、為渠道伙伴提供產品培訓、推廣物料及政策支持,提升其推廣能力;
3、結合渠道特性定制專屬推廣方案,明確推廣目標與執行路徑;
4、跟蹤渠道推廣數據,評估合作效果,持續優化渠道結構與合作策略。
商機挖掘與轉化推進
1、通過行業調研與渠道反饋主動挖掘潛在商機,建立評估標準篩選高價值線索;
2、深入挖掘客戶業務痛點與需求,結合產品價值形成針對性解決方案;
3、制定商機培育策略,推動線索轉化為訂單,協調內外部資源促成合作;
4、建立商機數據臺賬,定期復盤轉化過程,持續優化孵化流程。
任職要求:
- 社招:1年以上渠道拓展經驗,有TO B業務渠道資源者優先;
校招:溝通能力強,銷售意愿強烈,能適應短期出差;
- 熟悉軟件/產品行業邏輯,具備渠道運營與商機轉化經驗;
- 出色的溝通協調能力,能與渠道、客戶及內部團隊高效協作;
- 具備數據思維,能通過轉化率、渠道貢獻等數據驅動業務優化;
- 目標導向,抗壓能力強,能主動推進工作并達成業績目標。
我們提供:
- 清晰的職業發展路徑與成長空間;
- 與行業優質伙伴及客戶深度合作的機會;
- 具有競爭力的薪酬福利與績效激勵機制。