一、企業客戶開發與差旅解決方案銷售
負責公司商旅平臺（機票/酒店/差旅）在企業端的全流程銷售，完成年度銷售任務；
重點拓展國央企、集團型企業等大型客戶，挖掘客戶在差旅管理、成本控制、合規審批等方面的需求，提供定制化TMC解決方案；
維護并深化現有客戶關系，通過定期回訪、數據分析提升客戶黏性與復購率；
二、包機、切位等航空資源項目的開發與管理
負責與航司進行包機、切位、長期運力采購等項目的商務談判，完成合同簽訂與資源鎖定；
根據市場趨勢與企業客戶需求，設計具有競爭力的包機/切位產品方案，并推動銷售落地；
協調運營、產品、財務等部門，完成包機切位項目的執行跟蹤、成本控制和風險管控；
持續監測航司政策、市場運力與價格動態，優化資源采購策略，提升資源使用效率和盈利水平。
三、市場競爭分析與策略優化
深度調研競爭對手在商旅服務、包機切位等業務上的動態，形成分析報告；
結合行業趨勢與企業客戶反饋，持續優化銷售策略、產品方案與服務流程；
建立并維護航司、同業及企業客戶的關鍵合作網絡，提升資源與信息獲取能力。