崗位職責：
1、市場開發與客戶拓展
負責甘肅省內消防、應急管理等相關機構（如消防總隊、支隊、應急管理局、救援隊等）的客戶開發，建立并維護長期合作關系。
調研區域市場需求，制定針對性銷售策略，完成公司下達的年度銷售目標。
2、產品推廣與解決方案輸出
面向消防應急行業客戶，推廣公司無人機軟硬件產品及配套服務（如巡檢、監測、救援等場景解決方案）。
組織產品演示、技術交流及培訓活動，幫助客戶深入理解無人機在消防應急場景中的應用價值。
3、項目全周期管理
跟進銷售線索，完成需求分析、方案設計、報價談判、招投標、合同簽訂及回款等工作。
協調公司內部資源（技術、售后等），確保項目落地與客戶滿意度。
4、市場信息反饋
收集行業動態、競爭對手信息及客戶需求，定期向總部反饋，助力產品優化與市場策略調整。
5、區域品牌建設
通過行業展會、研討會等渠道，提升公司品牌在甘肅消防應急領域的知名度。
崗位要求：
1、必備條件
行業背景：退役消防員或具備消防應急系統工作經驗者最佳。
技術熟悉度：熟悉無人機、智能無人化設備在消防應急場景中的應用，具備基礎操作或產品知識。
地域資源：熟悉甘肅省消防應急體系，具備當地行業人脈或客戶資源者優先。
2、經驗與能力
3年以上銷售經驗，有消防應急、安防或高科技設備行業銷售背景者優先。
具備獨立開拓區域市場的能力，有成功項目案例或政府/大型機構銷售經驗。
較強的溝通表達能力、談判技巧及客戶關系管理能力。
3、職業素質
能適應頻繁出差（覆蓋甘肅全省），具備吃苦耐勞精神和抗壓能力。
目標導向，具備團隊協作意識，能高效協調內外部資源。