崗位職責
一、招商戰略規劃與執行
1.制定招商策略：
（1）結合產業園定位（如科技、文創、智能制造等）、區域產業政策及市場需求，制定中長期招商規劃、年度招商目標及階段性實施方案。
（2）分析行業趨勢、競爭對手動態，調整招商方向（如聚焦龍頭企業、產業鏈配套企業或創新型中小企業）。
2.目標分解與推進：
（1）將招商指標（如簽約面積、企業數量、投資金額等）分解到團隊及個人，制定考核標準，監督執行進度。
（2）牽頭組織招商活動（如推介會、行業峰會、實地考察等），推動目標達成。
二、客戶開發與關系維護
1.企業資源拓展：
（1）挖掘潛在入駐企業資源，通過行業協會、展會、政企合作、人脈網絡等渠道，建立優質客戶庫。
（2）重點對接龍頭企業、上市公司、高成長性企業，推動其區域總部、研發中心或生產基地落戶園區。
2.客戶關系管理：
（1）負責重要客戶的洽談、跟進及簽約，協調解決合作中的關鍵問題（如租金、政策支持、場地定制等）。
（2）維護已入駐企業關系，了解其發展需求，推動二次招商（如企業擴張、上下游伙伴引入）。
三、團隊管理與能力建設
1.招商團隊領導：
（1）組建、培訓招商團隊，明確崗位職責（如招商專員、客戶專員、數據分析師等），提升團隊談判技巧、行業知識及服務意識。
（2）制定團隊激勵機制，激發成員積極性，確保高效協作。
2.流程優化：
（1）規范招商流程（如客戶接待、需求對接、合同簽訂、入駐交接等），優化審批環節，提高招商效率。
四、政企協作與資源整合
1.政策對接與應用：
（1）對接政府部門（如發改委、商務局、稅務局等），了解產業扶持政策、稅收優惠、人才引進等政策，為入駐企業爭取支持。
（2）協助政府完成產業統計、園區申報（如國家級 / 省級產業園）等工作，提升園區資質。
2.內外資源聯動：
（1）整合園區配套資源（如物業、金融、法律咨詢、人才服務等），為企業提供 “一站式” 服務，增強園區吸引力。
（2）與中介機構、行業媒體合作，擴大園區影響力，拓寬招商渠道。
五、數據監控與復盤優化
1.招商數據管理：
（1）跟蹤招商數據（如來訪客戶量、轉化率、簽約率、空置率等），建立數據臺賬，定期分析并匯報給上級或董事會。
2.復盤與調整：
（1）總結招商工作中的問題（如客戶流失原因、策略失效環節），提出改進方案，優化招商策略和資源分配。
六、品牌與形象建設
參與園區品牌定位與推廣，通過官網、新媒體、行業論壇等渠道宣傳園區優勢（如區位、產業鏈、服務體系），塑造 “標桿產業園” 形象。任職要求
1、本科及以上學歷，工商管理、城市規劃、房地產管理、區域經濟、工程管理等相關專業。
2、5年以上產業園區、商業地產或相關領域管理經驗。
3、熟悉園區招商、客戶管理、運營與服務。
4、了解地方政策，能協助企業對接政府資源。
5、統籌協調能力強，有市場敏感度，具備溝通與談判能力。