職位描述
渠道銷售面銷/陌拜人工智能IT服務(wù)計算機(jī)軟件
一、主要職責(zé)
- 市場開拓與線索挖掘： 獨(dú)立運(yùn)用多種渠道（如行業(yè)社群、網(wǎng)絡(luò)搜索、線下活動、客戶轉(zhuǎn)介紹等）主動尋找并篩選有AI營銷系統(tǒng)需求的目標(biāo)客戶。
- 客戶需求溝通與分析： 深入接觸客戶，精準(zhǔn)理解其業(yè)務(wù)痛點、營銷挑戰(zhàn)與預(yù)算情況，為客戶提供專業(yè)的AI營銷解決方案。
- 產(chǎn)品方案演示與價值傳遞： 熟練運(yùn)用公司產(chǎn)品，為客戶進(jìn)行專業(yè)、生動的線上/線下演示，清晰闡述AI系統(tǒng)如何為其帶來降本增效的實際價值。
- 商務(wù)談判與合同簽訂： 獨(dú)立負(fù)責(zé)整個銷售周期，包括報價、商務(wù)談判、合同條款磋商，并最終促成簽單，完成業(yè)績指標(biāo)。
- 客戶關(guān)系維護(hù)： 與已簽約客戶保持良好關(guān)系，確保順利交接給客戶成功團(tuán)隊，并挖掘潛在的增購與續(xù)費(fèi)機(jī)會。
- 市場信息反饋： 積極收集并反饋市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品迭代和市場策略優(yōu)化提供一線情報。
二、任職要求- 工作經(jīng)驗： 具備 2年以上 B2B軟件/SaaS銷售經(jīng)驗，有獨(dú)立開拓新客戶并成功簽單的完整案例。有MarTech（營銷技術(shù)）、廣告技術(shù)、CRM或AI相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 銷售能力：
- 具備出色的新客戶陌拜（Cold Call/Cold Visit）能力和韌性，不畏拒絕。
- 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和議價能力。
- 精通從線索挖掘、需求探詢、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到關(guān)單的全流程銷售技巧。
- 具備出色的新客戶陌拜（Cold Call/Cold Visit）能力和韌性，不畏拒絕。
- 業(yè)績證明： 能夠提供過往可驗證的優(yōu)秀銷售業(yè)績。
- 快速學(xué)習(xí)能力： 對人工智能、大數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷等領(lǐng)域有濃厚興趣，能夠快速理解并掌握復(fù)雜的AI產(chǎn)品邏輯。
- 客戶導(dǎo)向思維： 能夠站在客戶角度思考，以解決客戶問題為核心，而非單純的產(chǎn)品推銷。
- 卓越的溝通表達(dá)能力： 邏輯清晰，具備優(yōu)秀的口頭與書面溝通能力，能自信地進(jìn)行產(chǎn)品演示和方案講解。
- 強(qiáng)烈的自驅(qū)力與目標(biāo)感： 自我激勵，結(jié)果導(dǎo)向，能在壓力下工作，對完成和超越銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
- 團(tuán)隊協(xié)作精神： 雖然崗位要求獨(dú)立開拓，但需要與售前、產(chǎn)品、客服團(tuán)隊緊密協(xié)作，共同服務(wù)好客戶。
- 工作經(jīng)驗： 具備 2年以上 B2B軟件/SaaS銷售經(jīng)驗，有獨(dú)立開拓新客戶并成功簽單的完整案例。有MarTech（營銷技術(shù)）、廣告技術(shù)、CRM或AI相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
鄭州金水區(qū)楊金路
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職位發(fā)布者
楊昂/HR經(jīng)理
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河南快云信息科技有限公司1、河南快云信息科技有限公司，一站式項目開發(fā)解決方案專家。2、擁有10年的產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)維經(jīng)驗，50+技術(shù)和售后服務(wù)團(tuán)隊，主營業(yè)務(wù)包括：網(wǎng)站建設(shè)、軟件定制開發(fā)、AI應(yīng)用開發(fā)、云計算業(yè)務(wù)。3、公司獨(dú)立研發(fā)的公有云平臺通過三級等保，并獲得國內(nèi)云計算的云領(lǐng)獎和國際的云鼎獎，入圍河南省及鄭州市企業(yè)上云綜合服務(wù)商，為客戶提供軟件開發(fā)、部署上線一站式服務(wù)提供便利。目前公司已為超10萬用戶提供相關(guān)服務(wù)。4、公司成立以來，憑借扎實的技術(shù)實力與客戶口碑，迅速在定制開發(fā)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，服務(wù)客戶超百家，項目交付滿意度達(dá)98%。未來將持續(xù)深耕垂直行業(yè)，拓展SaaS化產(chǎn)品線，打造“定制開發(fā)+產(chǎn)品孵化”雙輪驅(qū)動模式。
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