工作職責：
負責所在區域的潛在目標客戶的信息收集、整理和歸檔；
負責通過各種渠道聯系客戶，向客戶推介公司、技術、產品或解決方案；
負責通過訪談等多種溝通方式和信息渠道，系統了解關鍵信息，并建立客戶檔案資料；
負責客戶拜訪，積極尋找或挖掘產品銷售機會或項目合作機會；
負責系統了解項目信息和產品需求信息，并建立項目檔案資料；
負責對客戶的產品需求和項目需求做出分析判斷和策略建議；
配合技術開發部門把握和引導客戶需求，并精準匹配產品或提供解決方案；
參與銷售方案、策略及核心商務條款的討論和制定；
接受公司領導的指示，負責與客戶開展商務談判和簽約；
負責協調公司內部和客戶之間的溝通工作，督促項目組或交付人員按時保質的完成交付任務；
負責與客戶保持良好的合作關系，跟催客戶按協議約定的時間和金額及時付款；
負責售后的溝通和協調，提升客戶滿意度，積極尋求再次業務合作的機會；
負責區域市場調研、市場分析，以及競爭對手調查、分析，并建立競爭對手檔案；
積極為區域團隊的銷售業績提供支持，為公司或其他區域提供力所能及的支持。
任職要求：
研究院所、國防、軍民融合領域等積累了豐富的客戶資源；
能獨立完成市場和銷售任務；
優秀的人際關系能力、溝通表達能力和團隊合作精神；
善于理解客戶需求，挖掘和把握銷售機會；
豐富的市場開拓和客戶開發經驗；
良好的學習能力，能夠快速學習掌握客戶的業務、公司的技術和產品等；
熟悉相關行業的特點、決策流程和業務模式等；
有機電專業背景或從業背景者優先；
有國防類研究所、院校或企業的履歷背景優先。
備注：特別優秀者不限學歷、年齡、專業；也可商談成為業務合作伙伴。