一、基本要求：
1.卓越的市場開發與營銷能力：
o市場分析能力： 能利用工具（如Google Trends、海關數據、行業報告）分析目標市場趨勢、競爭對手和客戶需求。
o多渠道開發能力： 精通B2B平臺（如阿里國際站）、社交媒體（如LinkedIn）、搜索引擎優化（SEO/SEM）、行業展會及線下拜訪等多種獲客手段。
2.出色的談判與溝通能力：
o跨文化溝通： 理解并尊重不同國家的商業文化、溝通習慣和節假日，能用清晰、專業的英語（或其他外語）進行書面和口頭交流。
o雙贏談判技巧： 不僅關注價格，更能在付款方式、交貨期、技術參數等綜合條款上為公司爭取最大利益，同時維護良好的客戶關系。
3.能適應短期出國出差。
4.精通國際貿易全流程知識：
o國際貿易術語（Incoterms）： 深刻理解如FOB, CIF, EXW等術語的風險、責任和成本劃分，能為公司選擇最有利的交易方式。
o物流與供應鏈管理： 熟悉海運、空運等操作流程，能高效管理與貨代、船公司等的合作，優化物流成本和時間。
o單證處理能力： 能準確準備或審核發票、箱單、提單、原產地證等全套外貿單證，確保“單證一致”。
二、其他要求：
o不局限于接單，能站在公司層面思考產品定位、市場布局和長期發展戰略。
o對行業動態、經濟政策（如關稅、退稅）變化敏感，并能快速做出業務調整。
o目標管理與激勵： 設定清晰的銷售目標，能自我激勵也能影響他人 。
o真正理解客戶需求，提供超預期的服務，將一次性客戶轉化為長期合作伙伴。
o建立完善的客戶管理體系，維護老客戶的忠誠度。
三，晉升通道：
1.外貿業務員 -> 外貿團隊主管/組長
o職責變化： 從個人業績貢獻者轉變為團隊領導者。負責指導2-3名新業務員，分享經驗，協助解決棘手問題，并進行初步的任務分配。
o激勵點： 開始接觸管理，擁有“導師”身份，通常享有團隊整體業績的小額分紅。
2.外貿團隊主管 -> 外貿部門經理/總監
o職責變化： 全面負責部門的戰略規劃、目標制定、人員招聘與培訓、大客戶管理、市場策略決策等。
o激勵點： 成為部門決策者，參與公司高層會議，對業務方向有話語權，享有更高的年薪和利潤分成。