一、崗位核心價值
制定并執行全球營銷戰略,主導高附加值海工機械(深海起重機、動力定位絞車等)的市場拓展,實現企業從"技術領先"到"商業成功"的價值轉化。
二、關鍵職責
1. 戰略級市場布局 ? 建立全球海工裝備市場動態追蹤體系(重點監測:巴西鹽下層/北海油田/北極LNG項目群) ? 制定細分領域競爭策略(如錨泊系統VS浮吊租賃市場的差異化打法) ? 預判行業周期波動,主導產能與庫存的戰略調節
2. 高端客戶經營 ? 突破TOP10國際海工總包商采購體系(包括TechnipFMC、Saipem等) ? 建立船東-設計院-EPC三方決策鏈營銷模型 ? 主持DNV/ABS等船級社技術推介會(將認證優勢轉化為商務溢價)
3. 品牌與技術營銷 ? 打造"深海極限工況專家"品牌定位(案例:參與"藍鯨號"這類明星項目營銷包裝) ? 將CAE仿真報告等專業技術文檔轉化為客戶決策工具 ? 主導OTC展會創新展示(如VR模擬3000米深水吊裝場景)
4. 銷售體系構建 ? 建設"技術型銷售"團隊(工程師轉崗銷售占比≥40%) ? 建立項目全周期報價模型(含殘值回收/備件終身服務等增值模塊) ? 開發數字化營銷工具(如海工裝備選型配置器)
三、任職剛性要求
1. 行業資歷門檻 ? 10年以上重型機械國際營銷經驗(海工/油氣/風電領域必備) ? 成功運作過單筆≥5000萬美元的裝備采購項目 ? 深度掌握FIDIC銀皮書項目采購條款
2.資源網絡要求
持有3家以上國際油公司合格供應商準入資格
與主流海工融資機構(如DVB Bank)建立合作歷史
熟悉國內外等區域性特殊政策
崗位薪資依據團隊提成與企業經營狀態強關聯,具體內容需進行面談!