崗位職責
1、市場開發與銷售執行: 負責公司鐵路工務運維產品與解決方案(如:線路/道岔/鋼軌檢測設備、大數據平臺、智能分析系統、專業技術服務等)的銷售工作,完成指定的銷售指標。
2、客戶關系管理: 建立并維護與鐵路局、工務段、設計院、工程局等關鍵客戶的長期、穩定、良好的合作關系,深度挖掘客戶需求。
3、技術方案營銷: 深入理解客戶業務痛點,能將復雜的技術產品方案轉化為給客戶帶來的核心價值,為客戶提供定制化的技術解決方案和售前技術支持。
4、項目全過程管理: 負責從項目線索、機會點挖掘、技術交流、方案制定、投標、談判到合同簽訂的全過程跟進與管理。
5、市場信息分析: 收集和分析市場動態、競爭對手信息及行業政策,為公司產品策略和市場決策提供有力支持。
6、內部協同: 與技術、研發、項目交付團隊緊密協作,確保解決方案的可行性和項目順利交付,提升客戶滿意度。
任職要求
1、教育背景: 大專及以上學歷,鐵道工程、機械工程、自動化、電氣工程、市場營銷等相關專業。
2、工作經驗: 具備3年以上鐵路行業銷售或技術背景經驗。有工務設備、運維服務、工程機械、工業軟件或相關To B技術型產品銷售經驗者優先。
3、行業知識: 熟悉鐵路工務系統的基本構成和業務流程,了解線路、道岔、鋼軌等基礎設施的養護維修知識。有鐵路局、工務段相關人脈資源者優先考慮。
4、銷售能力: 具備出色的客戶開發、商務談判、項目運作和合同簽訂能力,有獨立完成銷售項目的成功案例。
5、技術理解力: 具備較強的技術理解能力和學習能力,能夠快速掌握公司產品和技術方案的核心優勢。
6、個人素質: 目標導向,積極主動,擁有強烈的成就動機和抗壓能力,具備優秀的溝通表達能力和團隊協作精神。
7、適應性: 能適應經常性出差,能熟練駕駛。