職位描述
制動系統零部件汽車外飾配件汽車內飾配件汽車零部件貿易/進出口
一、業績達成與目標管理
- 1、根據公司戰略制定年度 / 季度 / 月度銷售計劃，分解業績指標至團隊及個人，確保銷售額、新簽客戶數、回款率等核心 KPI 達成；?
- 2、監控銷售過程關鍵節點（商機轉化、合同簽訂、款項回收），每周復盤團隊業績數據，及時調整策略應對偏差，優化資源配置；?
- 3、控制銷售費用預算（如差旅費、促銷費），確保費用不超過預算比例，提升投入產出比。?
二、客戶開發與關系維護?
- 1、精準開拓目標客戶（維修廠、經銷商等），通過行業展會、渠道合作等方式挖掘潛在資源；?
- 2、建立客群分層管理體系：對核心客戶組建專項服務小組，定期上門回訪并提供定制化方案；對存量客戶開展增值服務，提升復購率；?
- 3、處理客戶投訴與需求反饋，協調內部資源（售后、倉儲）解決交付、質量等問題；?
- 4、收集市場動態（競品價格、技術趨勢）及客戶需求，每月提交行業分析報告，為產品迭代提供依據。?
三、團隊建設與管理?
- 1、負責銷售團隊的招聘、培訓與績效考核，制定激勵機制，季度組織產品知識、談判技巧等專項培訓；?
- 2、搭建標準化銷售流程（售前調研 - 方案呈現 - 售后跟進），指導團隊成員開展客戶攻堅，培養核心骨干；?
- 3、營造團隊協作氛圍，定期召開復盤會，解決成員工作難點，提升團隊凝聚力與戰斗力。?
四、協同保障?
- 1、對接財務、倉儲部門確保訂單履約效率，配合市場部落地促銷活動；?
- 2、定期向管理層匯報業績進展、團隊狀態及市場情況，提出策略優化建議。
工作地點
杭州拱墅區浙江金通汽配城
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職位發布者
翁孝芝/hr
昨日活躍立即溝通
北京佳鑫行商貿有限公司2013年公司成立.2015年公司穩步局面目前經營汽車配件線上+線下，車型分別為奔馳，蘭博法拉利邁凱倫勞斯萊斯馬丁等一眾品牌經營理念，利他，共贏，向上，蛻變……基于對未來發展的戰略規劃，擴充團隊，希望有志之士共同加入，攜手并進……
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