一、 核心能力要求
1. 技術理解與轉化能力：
· 精通原理：必須深刻理解對射型、漫反射型、回歸反射型、光纖傳感器等各類光電傳感器的工作原理、優缺點及適用場景。
· 參數解讀：能清晰地向客戶解釋檢測距離、回差（滯后）、響應時間、光斑形狀、分辨率、抗干擾能力（如抗環境光）等關鍵參數的實際意義，而非僅僅念數據。
· 方案設計：能根據客戶的非標需求，設計檢測方案，例如選擇合適的傳感器類型、安裝方式、配件（如支架、偏振鏡、反光板）等。
2. 需求挖掘與分析能力：
· 會提問：不能客戶要什么就只給什么。要通過提問，挖掘客戶沒說出來的“真實需求”和“潛在痛點”。
· 例如：客戶要一個檢測10米外物體的傳感器。
· 需提問：檢測什么物體？（顏色、材質、尺寸）、背景是什么？（是否有干擾）、安裝空間限制？（決定傳感器外形）、環境如何？（有無灰塵、水霧、強光、振動）
· 場景化思維：將客戶的抽象描述轉化為具體的應用場景，預判可能遇到的問題（如盲區、誤檢測、安裝困難）。
3. 溝通與表達能力：
· 說客戶的語言：能用通俗易懂的語言向非技術背景的客戶（如采購、管理者）解釋技術問題；同時也能與工程師進行深入的技術細節討論。
· 方案呈現：能夠制作清晰、專業的技術方案書、PPT，并進行講解。
4. 快速學習與競爭分析能力：
· 光電技術更新快，新產品層出不窮，需要持續學習。
· 了解主要競爭對手（如歐姆龍、Keyence、Sick、邦納等）的產品線和技術特點，能客觀分析自身產品的優勢和劣勢，并制定相應的應對策略。
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二、 必備知識儲備
1. 產品知識：
· 自家產品：對自己公司所有系列的光電傳感器了如指掌，包括型號、規格、特殊功能（如背景抑制、前景抑制、顏色識別、定區域檢測）、價格區間、交貨期等。
· 行業知識：熟悉主流品牌和產品的特點，知道在什么情況下可以推薦競品作為替代方案（尤其是在自家產品無法滿足時，體現專業性）。
2. 應用知識：
· 常見工業場景：精通傳感器在各類行業的典型應用，如：
· 物流分揀：檢測包裹、讀取條碼。
· 包裝設備：檢測標簽、計數、物料有無。
· 汽車制造：零件定位、機器人抓取引導。
· 電子裝配：微小元件檢測、PCB板定位。
· 食品飲料：透明瓶液位檢測、包裝完整性檢查（需食品級認證）。
· 特殊應用：了解檢測透明物體、反光物體、高速微小物體、高溫物體等特殊情況的解決方案。
3. 周邊知識：
· 電氣接口：熟悉NPN/PNP、常開/常閉等輸出類型的區別與接線方式。
· 通信協議：了解IO-Link等常用傳感器通信協議，能說明其帶來的價值（如遠程配置、監控狀態、診斷預測）。
· 機械安裝：了解常見的安裝方式和配件，能評估安裝可行性。
· 行業標準與認證：了解IP防護等級、防爆認證（ATEX）、食品行業認證（FDA/USP Class VI）等的重要性。