工作性質(zhì)與范圍：
· 該職位負責(zé)客戶和內(nèi)部技術(shù)團隊（技術(shù)方案）之間的日常協(xié)調(diào)溝通，關(guān)注客戶動態(tài)、收集客戶反饋、跟蹤內(nèi)部技術(shù)方案按照客戶需求按時交付。
· 跟蹤市場趨勢、甄別機會，制定針對客戶需求的有關(guān)產(chǎn)品、改造和服務(wù)項目策略。
· 收集產(chǎn)品、市場信息，開展市場/競爭對手分析，把控銷售節(jié)奏，摸清客戶組織構(gòu)架及核心決策層，并能夠影響關(guān)鍵決策者，保持客戶滿意度，直到最終簽訂合同。
主要職責(zé)：
· 針對目標(biāo)客戶群體制定并執(zhí)行客戶戰(zhàn)略計劃。
· 跟蹤潛在客戶從首次接觸直至合同簽訂。
· 管理客戶關(guān)系。
· 在方案以及談判各階段管理客戶預(yù)期。
· 與客戶就新項目合同、升級改造項目、服務(wù)項目進行溝通。
· 在充分了解相關(guān)產(chǎn)品線及其應(yīng)用前提下，運用策略性思維，針對性地向客戶解釋、演示相關(guān)產(chǎn)品/解決方案。
任職要求：
· 冶金行業(yè)工程或綜合技術(shù)背景，具有帶鋼冷軋、碳鋼和硅鋼產(chǎn)線項目經(jīng)驗。
· 有豐富的市場開拓與營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 良好的英語讀、寫能力。
· 能夠跳出思維定勢，快速洞察復(fù)雜關(guān)系中的關(guān)鍵決策者。
· 能夠自主工作，優(yōu)秀的談判能力，并與不同的利益相關(guān)者溝通。
· 能夠與客戶討論、交流技術(shù)解決方案，并意識到該方案可能存在的潛在的相關(guān)影響。
· 掌握事業(yè)部產(chǎn)品及產(chǎn)品綜合技術(shù)知識以及競爭對手的關(guān)鍵技術(shù)差異。
· 能夠與其他部門協(xié)作，并在多元文化的團隊里工作。
· 抗壓能力強，注重團隊協(xié)作并富有激情，能自我激勵，具有高度的責(zé)任感。
· 目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動。