崗位職責
- 客戶需求挖掘與方案定制
主導與客戶的技術交流,深度挖掘客戶的潛在及深層次業務需求,全面理解客戶需求,協調內外部資源,為客戶量身定制或匹配最佳的技術實現方案。
2.價值呈現與方案宣講
負責售前相關材料(如解決方案PPT、白皮書、演示腳本等)的策劃與撰寫,面向客戶不同層級,進行有針對性的、側重于業務價值的方案宣講、產品演示和技術答疑,精準闡述公司的核心價值,提升客戶認同感。
- 技術方案支撐與標書編寫
撰寫高質量的技術方案書、系統配置建議、項目建設方案等售前文檔,主導或深度參與技術標書的編寫、審核與應答工作。
- 客戶關系與市場洞察
建立、維護并深化客戶關系,收集、分析并反饋市場動態、行業趨勢、競爭對手情報及客戶聲音,為公司的產品規劃和市場策略提供決策支持。
任職要求
1.本科及以上學歷,計算機科學、信息技術、通信工程等相關專業背景;
2.具備 3年以上 To B領域的售前顧問、解決方案工程師或相關工作經驗,熟悉變電、輸電、配電領域,有相關業務售前經驗;
3.出色的溝通表達能力、邏輯思維能力和演講呈現能力,能夠精準把握不同聽眾的關注點;
4.具備優秀的方案撰寫能力和客戶需求分析能力;
5.具備強烈的責任心、團隊合作精神和抗壓能力,能夠適應多任務并行的工作節奏。
6.適應出差。