負責管理和開發大,中型塑料改性客戶,負責POE市場開發、建立,升級分銷網絡并管理抗氧劑解決方案的分銷商,以符合業務戰略并實現業務目標和期望。 該職位將設置于上海公司,向總經理匯報。 責任 l 根據業務增長需求制定大客戶計劃并及時更新,與銷售領導合作,執行中國經銷商管理和戰略 l 同公司相關部門緊密配合,實現并超越年度銷售目標 l 基于重點客戶計劃和合同管理擴展大客戶,通過冗余和尾部管理執行分銷商升級、優化和整合 l 通過清楚地了解客戶群和需求來增加銷售額和利潤率,管理和推動分銷商,并尋求具有良好細分市場和地理覆蓋率的增長機會 l 開發新渠道,將必要的市場和產品知識傳授給新員工 l 制定明確的業務目標和期望;定期進行績效評估,以確保問責制、有效性和效率 l 與客戶利益相關者建立并保持良好的關系,尤其是重點客戶公司的決策者 l 管理渠道/代理、銷售招標、訂單履行、預測和技術服務 l 了解客戶的長期戰略方向,積極參與客戶活動、行業展會支持 資格 l 化學、高分子科學/工程或相關專業本科或以上(大專需15年以上工作經驗) l 10年以上塑料行業、銷售、市場開發、塑料復合、特種化學品等公司特別是行業領頭公司的工作經驗 l 較強的商業頭腦和人際交往,有效溝通能力 l 獨立工作,能夠處理組織內部和分銷商/客戶之間的沖突和挑戰 l 積極的工作態度、積極進取的態度、敢于冒可控風險和團隊合作精神 l 能夠利用內部/外部關系/資源取得成功 l 管理并應對高達 50% 的商務出差時間 l 熟練使用MS Office軟件以及ERP等商業應用 l 對新機會和自我激勵持開放態度 l 具備成熟度、良好道德操守、業務敏銳度等關鍵素質