負責管理和開發大，中型塑料改性客戶，負責POE市場開發、建立，升級分銷網絡并管理抗氧劑解決方案的分銷商，以符合業務戰略并實現業務目標和期望。
該職位將設置于上海公司，向總經理匯報。
責任
l 根據業務增長需求制定大客戶計劃并及時更新，與銷售領導合作，執行中國經銷商管理和戰略
l 同公司相關部門緊密配合，實現并超越年度銷售目標
l 基于重點客戶計劃和合同管理擴展大客戶，通過冗余和尾部管理執行分銷商升級、優化和整合
l 通過清楚地了解客戶群和需求來增加銷售額和利潤率，管理和推動分銷商，并尋求具有良好細分市場和地理覆蓋率的增長機會
l 開發新渠道，將必要的市場和產品知識傳授給新員工
l 制定明確的業務目標和期望;定期進行績效評估，以確保問責制、有效性和效率
l 與客戶利益相關者建立并保持良好的關系，尤其是重點客戶公司的決策者
l 管理渠道/代理、銷售招標、訂單履行、預測和技術服務
l 了解客戶的長期戰略方向，積極參與客戶活動、行業展會支持
資格
l 化學、高分子科學/工程或相關專業本科或以上（大專需15年以上工作經驗）
l 10年以上塑料行業、銷售、市場開發、塑料復合、特種化學品等公司特別是行業領頭公司的工作經驗
l 較強的商業頭腦和人際交往，有效溝通能力
l 獨立工作，能夠處理組織內部和分銷商/客戶之間的沖突和挑戰
l 積極的工作態度、積極進取的態度、敢于冒可控風險和團隊合作精神
l 能夠利用內部/外部關系/資源取得成功
l 管理并應對高達 50% 的商務出差時間
l 熟練使用MS Office軟件以及ERP等商業應用
l 對新機會和自我激勵持開放態度
l 具備成熟度、良好道德操守、業務敏銳度等關鍵素質