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更新于 9月17日

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舉報

工程業務員

5000-10000元

鄭州管城回族區
1-3年
大專
全職
招1人

職位描述

渠道銷售建材

一、崗位概述

我們致力于為各類公建、商業及住宅項目提供高品質衛浴解決方案，現誠聘工程業務員（衛浴工程項目方向）。該崗位是連接公司與工程客戶的核心橋梁，負責衛浴工程項目的全流程開拓與落地，涵蓋項目信息挖掘、商務洽談、投標跟進及后續落地對接，需以專業能力推動項目簽約與交付，助力公司工程業務板塊持續增長。

二、崗位職責

項目開拓與信息挖掘
- 主動拓展多渠道（政府 / 公共資源交易平臺、行業協會、房地產開發商集采平臺、裝修總包單位、老客戶轉介紹等），挖掘酒店、住宅（精裝房）、辦公樓、醫院、學校等各類工程的衛浴項目需求信息。
- 對獲取的項目信息進行篩選與核實，重點確認項目類型、衛浴產品需求規模、預算范圍、進度節點及關鍵決策人，篩選出符合公司產品定位的優質項目線索。
商務洽談與需求對接
- 主動約見項目關鍵決策人（甲方采購負責人、總包項目經理、裝修單位負責人等），實地調研項目定位及具體需求（產品品類、材質、規格、功能、交付周期、安裝配套等）。
- 聯合技術 / 產品部門制定定制化衛浴解決方案及報價單，清晰呈現產品優勢、合作條款，通過商務談判平衡公司利潤與客戶需求，維護客情關系，推動合作意向達成。
投標全流程跟進
- 仔細解讀招標文件，明確投標截止時間、報價要求、資質文件（企業資質、產品檢測報告、工程業績等）、技術方案編制要點等核心信息，避免投標無效。
- 協同技術、法務、財務等部門完成投標文件（商務部分：報價表、資質文件等；技術部分：參數響應、安裝方案、售后承諾等）編制，確保文件完整規范、參數 100% 響應招標要求，并按時提交投標文件，跟進開標、答疑等環節，及時調整投標策略。
工程落地與服務閉環
- 中標后與客戶簽訂正式合同，明確交貨批次、驗收標準、付款節點、質保范圍等核心條款。
- 全程對接項目落地全流程，協調公司內部生產、物流、技術等部門，確保產品按時交付、配合安裝調試，同步對接客戶完成驗收、回款等工作，處理項目落地中的突發問題，保障項目順利交付，維護客戶滿意度，挖掘后續合作機會。

三、任職要求

學歷與專業：大專及以上學歷，市場營銷、土木工程、建材相關專業優先，具備 1-3 年衛浴、建材、工程類相關銷售經驗者可放寬學歷要求。
能力要求
- 市場敏感度：能快速捕捉工程行業趨勢及項目信息，具備獨立開拓新客戶、挖掘項目線索的能力。
- 商務談判與溝通：善于與不同層級客戶（甲方、總包、裝修單位等）溝通，邏輯清晰，能精準表達方案優勢，具備高效談判促成合作的能力。
- 項目執行與抗壓：熟悉工程投標流程，能協調多部門推進工作，具備較強的執行力，能適應項目 deadline 及市場開拓的壓力，接受短期出差。
- 基礎技能：熟練使用 Office 辦公軟件（尤其擅長 Excel 制作報價表、Word 編制投標文件），具備基礎的合同條款解讀能力。
素質要求：誠信務實，有強烈的目標感與責任心，具備良好的團隊協作意識，對衛浴工程行業有熱情，愿意長期深耕。

四、我們提供

薪酬福利：極具競爭力的底薪（4000-6000 元 / 月）+ 高額項目提成（按項目簽約金額計提，上不封頂）+ 年終績效獎金，綜合年薪 8-15 萬 +（能力突出者可達 20 萬 +）；繳納五險一金，享受帶薪年假、法定節假日、節日福利（春節、中秋等）、定期團建、年度體檢。
成長發展：提供系統的入職培訓（產品知識、行業政策、投標流程、商務談判技巧等），配備資深業務導師一對一帶教；清晰的晉升通道（工程業務員→工程業務主管→工程業務經理→區域工程總監），支持員工橫向拓展業務能力、縱向提升管理職級。
工作環境：年輕化團隊，氛圍輕松融洽，定期組織行業交流活動，助力拓展行業資源；公司提供完善的業務支持（產品資料、投標資質文件、技術團隊協作等），保障業務開展效率。