一、業績與市場拓展
- 制定年度/季度業務計劃，對營收、利潤、市場份額等核心指標負責 。
- 開發政府、園區、物業、工業企業等客戶，拓展渠道與合作伙伴網絡 。
- 參與行業峰會、展會，打造標桿案例，提升品牌影響力 。
- 調研政策與競品，輸出市場洞察，優化銷售策略 。
二、方案定制與技術協同
- 精通智慧消防核心產品（物聯網平臺、AI預警、智能傳感、大數據分析），定制硬件+軟件+服務一體化方案 。
- 協同技術團隊優化方案，確保符合GB50440等規范與場景需求 。
- 參與標書制作、報價、應答，主導商務談判與合同簽訂 。
三、項目全流程與交付
- 跟進招投標→簽約→實施→驗收→回款全流程，嚴控交付及時率、驗收通過率 。
- 協調研發、交付、售后資源，解決項目問題，保障履約與回款 。
- 定期復盤項目，沉淀可復用經驗，提升交付效率。
四、客戶關系與價值深挖
- 建立并維護客戶高層與技術對接關系，定期回訪，提升滿意度與忠誠度 。
- 收集使用反饋，推動產品迭代與服務優化，挖掘復購與轉介紹機會 。
- 圍繞客戶需求拓展增值服務，提升單客價值 。
五、團隊與運營管理（帶團隊崗）
- 組建銷售團隊，制定考核與激勵機制，提升戰斗力 。
- 培養核心人才，搭建客戶開發與管理體系，保障團隊穩定與成長 。
- 制定營銷預算，用CRM與大數據工具做精準營銷，優化ROI 。
六、合規與風險管控
- 確保業務合規，遵守消防法規與數據安全要求 。
- 把控合同、回款、交付等環節風險，保障業務穩健 。