一、崗位職責
1.戰略規劃與業務統籌：基于公司光儲產品核心優勢及市場需求，制定外貿業務中長期發展戰略、年度銷售目標及市場拓展計劃；統籌管理全球外貿業務布局，優化業務結構，推動銷售額、市場份額及利潤率達成。
2.團隊管理與能力建設：搭建外貿銷售團隊架構，負責團隊招聘、培訓、考核及激勵；帶領團隊梳理光儲產品專業知識體系，提升團隊產品講解、客戶談判及訂單跟進能力；建立高效團隊協作機制，營造積極進取的工作氛圍。
3.市場拓展與客戶開發：主導全球光儲市場調研（包括競品動態、政策法規、行業趨勢），制定針對性市場開發策略；整合 Alibaba、制造網、獨立站等線上平臺及展會、行業資源等線下渠道，挖掘高價值潛在客戶，拓展國際市場版圖；維護核心客戶關系，深化合作粘性，推動老客戶復購及轉介紹。
4.業務流程管控與風險防范：規范外貿全流程管理（含詢價處理、報價審批、訂單簽訂、生產跟進、物流通關、貨款回收等），監督訂單執行進度，協調解決交易過程中的產品質量、交付周期等各類問題；建立客戶信用評估體系及外貿風險防控機制，防范匯率波動、貿易壁壘、貨款拖欠等風險，保障收款安全。
5.品牌推廣與資源整合：牽頭制定光儲產品國際品牌推廣方案，通過線上平臺優化、海外展會參展、行業媒體合作等方式提升品牌國際知名度；整合內外部資源（如生產、研發、物流、法務等部門及海外合作伙伴），為業務拓展提供全方位支持；配合研發部門反饋國際市場產品需求，助力產品迭代升級。
6.數據復盤與決策支持：定期分析外貿業務數據（如銷售業績、市場占有率、客戶轉化率、平臺運營數據等），形成復盤報告并提出優化建議；向公司管理層匯報外貿業務進展、市場動態及重大問題，為公司戰略調整提供數據支撐；完成公司交辦的其他專項工作。
二、任職資格
1.教育背景：本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業優先；條件優秀者（如具備豐富光儲行業外貿管理經驗）可放寬學歷要求。
2.工作經驗：5 年以上外貿銷售相關工作經驗，其中 3 年以上新能源（光儲領域優先）外貿團隊管理經驗；熟悉光儲產品（光伏組件、儲能電池、儲能系統等）知識及國際市場特點，有成功帶領團隊達成銷售目標、拓展海外市場的案例。
3.專業技能：
?精通阿里巴巴國際站、制造網等主流外貿平臺操作及海外市場推廣渠道，熟悉外貿全流程（含報關、退稅、信用證操作等）及相關政策法規；
?英語聽說讀寫流利，能熟練開展商務談判、客戶接待、合同擬定等工作，具備小語種能力（如西班牙語、阿拉伯語等）者優先；
?熟練操作 Office 辦公軟件及外貿管理系統，具備較強的數據分析、市場研判及風險管控能力。
4.綜合素質：
?具備敏銳的市場洞察力、較強的領導管理能力及團隊凝聚力，能有效激發團隊戰斗力；
?誠信可靠，責任心強，具備優秀的溝通協調能力、談判能力及客戶服務意識；
?抗壓能力強，勇于開拓創新，有良好的職業操守及團隊合作精神，能適應國際業務出差需求。