主要職責：
1. 戰略規劃與執行：
· 制定并實施公司的年度/季度銷售戰略、市場拓展計劃及營收目標。
· 深入分析文博行業市場趨勢、競爭格局及客戶需求，為產品開發和定價策略提供關鍵輸入。
· 負責銷售預算的制定與管控，確保資源高效利用。
2. 團隊建設與管理：
· 全面負責銷售團隊的招聘、組建、培訓、激勵和日常管理工作。
· 建立并優化銷售流程、管理體系及績效考核制度，帶領團隊完成業績指標。
· 培養團隊的專業知識（如文物保護理念、展陳設計流程等），打造一支行業頂尖的銷售鐵軍。
3. 市場推廣與品牌建設：
· 策劃并主導線上線下市場推廣活動，如行業展會、技術研討會、專業論壇等，提升品牌知名度。
· 與市場部門協同，通過內容營銷、案例白皮書、社交媒體等渠道，精準觸達目標客戶群體。
· 維護并拓展與行業協會、關鍵意見領袖及重要合作伙伴的長期戰略關系。
4. 大客戶管理與業務拓展：
· 親自參與并指導團隊進行重大項目的洽談、投標及關鍵客戶的關系維護。
· 深度挖掘現有客戶及潛在客戶的需求，推動“設備+服務+設計”的一體化解決方案銷售。
· 確保客戶滿意度，建立長期、穩固、互信的客戶關系。
任職要求：
1. 基本經驗：
· 本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、機械工程、或設計類相關專業優先。
· 8年以上銷售經驗，其中至少3年在銷售總監或高級銷售管理崗位的成功履歷。
· 有在文博裝備、展陳設計、文化科技、或大型項目制to B銷售行業經驗者優先考慮。
2. 核心能力：
· 戰略思維與領導力： 具備出色的市場洞察力和戰略規劃能力，能夠激勵和引領團隊。
· 團隊組建能力： 擁有從零組建或快速重整銷售團隊并取得成功的實戰經驗。
· 卓越的溝通與談判技巧： 能夠與不同層級的客戶（包括館方領導、策展人、技術專家）進行有效溝通并達成合作。
· 品牌與市場推廣能力： 對品牌建設有深刻理解，能熟練運用多種營銷組合提升品牌力。
3. 個人特質：
· 對文化遺產懷有敬畏之心，對文化事業充滿熱情。
· 結果導向，抗壓能力強，能適應 occasional 的出差。
· 具備敏銳的商業嗅覺和出色的解決問題能力。