崗位概述建筑設備一體化監控系統銷售經理負責公司建筑設備監控系統解決方案的市場拓展與銷售工作。該崗位需深度理解智能建筑、設備監控與系統集成領域,通過開發行業客戶、維護客戶關系、策劃營銷策略,完成公司銷售目標,并提升市場份額。一、核心職責概述1. 市場拓展與銷售目標達成
- 負責建筑設備一體化監控系統(涵蓋暖通、照明、安防、能耗管理等子系統)的銷售工作,完成公司制定的年度銷售目標及回款指標 。
- 開拓新市場與新客戶,重點面向??系統集成商、智能建筑裝飾公司、政府部門、大型企事業單位??等客戶群體,同時維護現有客戶關系,挖掘潛在需求 。
- 收集行業動態、競爭對手信息及政策變化,為公司產品策略調整提供依據 。
2. 客戶關系與解決方案銷售
- 深入了解客戶需求,組織技術團隊為客戶提供??定制化解決方案??,完成方案講解、產品演示及技術交流 。
- 建立長期穩定的客戶關系,定期回訪重點客戶,提升客戶滿意度和忠誠度 。
- 參與項目招投標全過程,包括標書撰寫、商務談判、合同簽訂及后續回款跟蹤 。
3. 商務流程與團隊協作
- 嚴格執行公司銷售流程,確保合同簽訂、項目移交、回款等環節符合公司規范 。
- 協調內部資源(售前、技術、實施團隊),推動項目順利落地,并與售后服務團隊配合確保客戶滿意度 。
- 定期提交銷售報告、客戶分析及市場預測,為管理層決策提供數據支持 。
二、具體工作內容詳述
??職責模塊????關鍵任務說明????市場與客戶開發??1. 制定區域/行業銷售計劃,通過拜訪、展會、招標平臺等渠道開拓客戶
。
2. 建立客戶檔案,分析客戶需求,定期更新客戶狀態及合作機會
。
3. 針對重點行業(如政府、醫療、教育、交通)制定差異化營銷策略
。??方案設計與投標管理??1. 協同技術團隊完成方案設計、配置清單及預算評估
。
2. 主導投標文件編制、價格策略制定及現場述標,確保項目中標
。
3. 熟悉政府采購流程及合同條款,規避商業風險
。??商務談判與回款??1. 負責合同談判、價格協商及條款確認,保障公司利潤
。
2. 跟蹤項目進度,按節點完成回款,逾期賬款及時催收
。
3. 處理客戶投訴及合同變更,維護公司利益與客戶關系
。??內部協作與知識沉淀??1. 向技術團隊反饋市場需求,推動產品優化
。
2. 參與銷售團隊培訓,分享行業經驗與成功案例
。
3. 整理項目文檔,形成標準化銷售工具與方法論
。
三、任職資格要求1. 教育背景與經驗
- ??學歷專業??:大專及以上學歷,計算機、自動化、市場營銷、電氣工程等相關專業優先 。
- ??工作經驗??:3年以上系統集成、智能建筑、弱電工程或設備監控領域銷售經驗,有獨立運作百萬級以上項目成功案例者優先 。
- ??行業知識??:熟悉建筑設備監控系統(如樓宇自控、安防監控、能耗管理)的技術原理及主流產品,了解招投標流程和行業標準 。
2. 核心能力要求
- ??銷售技能??:具備較強的市場開拓、談判技巧和項目運作能力,能獨立完成從商機挖掘到回款的全流程管理 。
- ??客戶關系管理??:擅長建立并維護長期客戶關系,具備敏銳的客戶需求洞察力 。
- ??團隊協作??:能夠有效協調內外部資源,推動項目落地,具備良好的跨部門溝通能力 。
3. 個人特質
- 結果導向,能承受工作壓力,適應出差 。
- 具備良好的邏輯思維、語言表達和文案撰寫能力 。
- 有政府、國企、大型企業客戶資源者優先考慮 。
四、績效考核指標(KPI)
??考核維度????具體指標????業績指標??銷售額完成率、回款率、新客戶開發數量、項目利潤率??客戶管理??客戶滿意度、老客戶復購率、重點客戶拜訪頻率??流程執行??合同規范率、投標中標率、應收賬款周轉率??團隊貢獻??知識共享、跨部門協作滿意度、新人培養參與度
五、公司支持與資源
- 提供行業培訓與技術認證機會(如智能建筑標準、產品認證等)。
- 配備售前技術團隊支持方案設計與客戶交流。
- 提供市場推廣費用、客戶接待預算及差旅支持。
- 成熟的薪酬激勵體系(底薪+提成+獎金)及職業發展通道 。